Stratégia ťahania - čo to je, definícia a koncept
Stratégia ťahania je založená na marketingových akciách, ktoré sa snažia prilákať spotrebiteľa k značke. Spravidla je zameraná na koncového zákazníka, takže na rozdiel od stratégií push má smer nahor, pretože prechádza od výrobcu k finálnemu prvku reťazca, používateľovi.
Stratégie Pull zahŕňajú vytváranie reklamných a marketingových kampaní zameraných na spotrebiteľa a sú zvyčajne vyvíjané bez vopred stanoveného časového obdobia. Z tohto dôvodu je vo veľkých spoločnostiach bežné používať tento typ akcie.
Je preto pochopiteľné, že ide o stratégiu najviac zameranú na značku. Vďaka vytvoreniu potreby spoločnosti zo strany spotrebiteľa budú zákazníci hľadať svoje výrobky v malých a veľkých obchodoch alebo čoraz častejšie aj prostredníctvom digitálnych platforiem. Z tohto dôvodu sú spoločnosti zodpovedné za vykonávanie reklamných prác, ktoré sa dajú nájsť v týchto vyhľadávaniach.
Charakteristika ťahových stratégií
Ako už bolo povedané, stratégie typu „pull-type“ obvykle súvisia s komunikačnou prácou, pretože ich hlavným účelom je usilovať sa o uznanie značky alebo jej výrobkov verejnosťou. Z tohto dôvodu je zvyčajne vhodné navrhnúť marketingový mix, ktorý kombinuje nástroje stratégií push a pull, pretože pri spoločnom postupe je možné dosiahnuť tento cieľ a rozšíriť jeho výsledky v priebehu času.
Vzhľadom na pozoruhodný pokrok, ktorý svet komunikácie zažil, sa zdroje, ktoré sú k dispozícii pri uskutočňovaní komunikačných a marketingových akcií a navrhovaní stratégií ťahu, v digitálnom veku znásobili. Používanie blogov, e-mailov alebo sociálnych sietí sa stalo základným nástrojom pri propagácii a predaji produktu.
Ďalším cieľom sledovaným pri tomto type stratégie je, aby sa spotrebiteľ cítil s produktom stotožnený a stal sa jeho stálym používateľom. Týmto spôsobom sa dodávatelia výrobkov (napríklad obchody, obchodné domy) rozhodnú pre ich zásobenie s cieľom dosiahnuť vyšší predaj. Týmto spôsobom môže stratégia ťahania tiež ovplyvniť správanie distribučných kanálov napriek skutočnosti, že stratégia bola navrhnutá so zameraním na koncového zákazníka.
