Matica Mckinsey je analytický nástroj používaný na hodnotenie relatívnej atraktivity rôznych trhov s cieľom nakonfigurovať optimálne obchodné portfólio.
Matica Mckinsey sa používa ako strategický sprievodca pri hodnotení umiestnenia produktu alebo služby na určitom trhu a pri zisťovaní, či je za daných konkurenčných podmienok a iných relevantných premenných vhodné zostať na trhu, investovať do rastu alebo opustiť .
Pôvod Mckinseyovej matice
Matica Mckinsey bola vytvorená v 70. rokoch ako vylepšená verzia takzvanej matice Boston Consulting Group (BCG). Jej tvorca, medzinárodná poradenská firma Mckinsey, ju pôvodne vyvinula tak, aby reagovala na problémy, ktorým čelí jej klient General Electric (GE). Táto spoločnosť mala rozsiahle portfólio produktov, z ktorých mnohé nedosahovali očakávané výnosy.
Spoločnosť GE poznala maticu BCG, ale vyžadovala kompletnejší analytický nástroj, ktorý bol praktický a zároveň jednoduchý.
Kritériá a premenné Mckinseyovej matice
Poradenská firma Mckinsey vyvinula rozhodovaciu maticu, ktorá by umiestňovala produkty do dvoch centrálnych osí:
- Dlhodobé odvolanie na trhu.
- Konkurencieschopnosť alebo sila produktu alebo služby na danom trhu.
Tieto dve všeobecné kritériá tiež tvoria analýzy viacerých premenných, vďaka ktorým sa matica stáva viackritériovými.
Príťažlivosť trhu sa potom analyzuje s ohľadom na tieto premenné:
- Prístupnosť.
- Tempo rastu.
- Životný cyklus.
- Hrubá marža.
- Súťažiaci.
- Možnosti odlíšenia (iné ako cena).
- Koncentrácia trhu.
Konkurencieschopnosť sa zatiaľ analyzuje pomocou nasledujúcich premenných:
- Relatívny podiel na trhu.
- Cena.
- Diferenciátory.
- Stupeň odbornosti spoločnosti.
- Distribúcia.
- Obrázok značky.
Štruktúra a rozhodovanie o Mckinseyovej matici
McKinseyho matica má dve hlavné osi. Kritérium konkurencieschopnosti sa nachádza na vodorovnej osi, zatiaľ čo atraktivita trhu sa nachádza na zvislej osi. Tieto dve kritériá sa hodnotia na stupnici s tromi tónmi: slabé, stredné a vysoké. Týmto spôsobom je matica rozdelená do 9 buniek, ktoré určujú rozhodnutie, ktoré sa má urobiť na trhu.
V nasledujúcom grafe vidíme príklad Mckinseyovej matice. Na počiatku je bunka, ktorá kombinuje slabú atraktivitu so slabou konkurencieschopnosťou, preto sa odporúča zbaviť sa (opustiť).
V poslednej bunke sledujúcej os konkurencieschopnosti nájdeme slabú trhovo atraktívnu situáciu, ale vysokú konkurencieschopnosť. V takom prípade sa odporúča udržať pozíciu, ale nepúšťať sa do veľkých investícií. Ide o to, aby ste zúročili investíciu a udržali nízky profil.
V ľavom hornom rohu matice nájdeme kombináciu vysokej atraktivity trhu, ale nízkej konkurencieschopnosti. Ideálne v tejto situácii je uskutočniť selektívny vývoj. To znamená, že investujte opatrne, hľadajte príležitosti, ktoré sú ziskové.
V pravom hornom rohu matice sa nachádzame v situácii vysokej atraktivity trhu a vysokej konkurencieschopnosti. Je zrejmé, že je vhodné uskutočniť ofenzívnu stratégiu, ktorá umožní rast investícií.
Zvyšok buniek (5) zodpovedá prechodným prípadom, ktoré si vyžadujú ďalšiu analýzu, a to buď preskúmaním ratingov, alebo doplnením ďalších informácií. Medzi stratégie, ktoré je potrebné zvážiť, patria: prehodnotenie, reorganizácia, vývoj, ukončenie usporiadaným spôsobom atď.
Ansoffova matica