Obchodná stratégia je metodika, ktorá sa snaží dosiahnuť cieľ prostredníctvom akčného plánu, ktorý je rozdelený na strategické ciele pre každú funkčnú oblasť organizácie.
Spôsob, akým spoločnosti musia dosiahnuť svoje ciele, sa nazýva obchodná stratégia a je akýmsi navigačným grafom. Táto karta alebo mapa je na obdobie, v ktorom je definované zameranie činnosti a stĺpy, ktoré to umožnia.
Z tohto dôvodu je potrebné pri stanovení strategických cieľov odhadnúť akčné obdobia, monitorovacie ukazovatele, ciele a zodpovedné osoby.
Je veľmi dôležité určiť, aký bude cieľ pracovať pre organizáciu. V závislosti na vašej aktuálnej situácii na trhu vás teda môže zaujímať jeden alebo druhý cieľ. Pretože ak sa stanoví strategický plán, ktorý nie je orientovaný na to, čo organizácia skutočne potrebuje, nebude to problém stratégie, bude to diagnostický problém a táto zručnosť je kľúčová skôr, ako sa zamyslíte a navrhnete stratégiu.
Flexibilita stratégie
Volatilita trhu, prostredie a nepredvídané udalosti sú nepredvídateľné. Preto nikdy nie je možné presne vedieť, aký faktor by mohol byť ovplyvnený nejakou náhodnou udalosťou.
Je možné definovať alternatívne akcie a scenáre v prípade, že pôvodný plán nemožno vykonať, ako sa pôvodne myslelo:
- Predĺženie funkčných období.
- Pozastavenie činností.
- Rezervní odborníci.
- Úprava cieľov.
To sú niektoré z flexibilít, ktoré by sa mohli vziať do úvahy, aby sa stratégii podarilo dosiahnuť svoj cieľ, aj keď na jej priebehu dôjde k nepredvídaným udalostiam.
Strategické rozhodnutia
Ďalším dôležitým faktorom v obchodnej stratégii sú rozhodnutia. To znamená, robte to, nerobte to alebo to odkladajte. Sú to hlavne alternatívy, ktoré scenár má, a v tomto zmysle môžete urobiť cvičenie, ktoré vám umožní správne vykonať akciu.
Rozhodnutie je strategickejšie do tej miery, že jeho následky sú nezvratné, čomu by sme mohli porozumieť pri nasledujúcich otázkach:
- Čo z toho vyplýva?
- Čo je dôsledok toho, že to neurobíš?
- A dôsledok jeho odloženia?
Ak si nie ste úplne istí, že predpokladáte každý z týchto dôsledkov, budete musieť alternatívu presnejšie vyhodnotiť, aby ste sa rozhodli. Ako? Zavolaním špecializovaných odborníkov alebo na stretnutie so záujemcami o dané rozhodnutie, aby ste sa ním zaoberali spoločne a spoločne prevzali riziko.
Stratégie sa zvyčajne robia čo najviac vyčísliteľné, ale má to byť iba merateľné. Existujú mechanizmy, vďaka ktorým sa kvalitatívne ukazovatele stanú kvantitatívnymi. Napríklad keď túžite byť „najlepším miestom na prácu“. Tento príklad rozvinieme na konci.
Spoločnosť by mohla navrhnúť celú stratégiu na dosiahnutie tohto cieľa a transformáciu ukazovateľa „pracovného prostredia“; úplne kvalitatívne a subjektívne k oceneniu pracovníkov v kvantitatívnom nástroji, ak je štandardizovaný v kvalifikačnom prieskume s platovými triedami.
Takto by sa dala stratégia opísať takto:
- Cieľ: Buďte najlepším miestom na prácu
- Termín: 2019-2020
- Indikátor sledovania: Prieskum pracovného prostredia - variačný počet uchádzačov v rokoch 2019 až 2020
- Cieľ: Získajte ocenenie Great Place to Work v roku 2020
- Zodpovedný: Oddelenie rozvoja ľudí
Ďalej by sa mal urobiť popis opatrení, ktoré sa vykonajú na zlepšenie pracovného prostredia. Preto navrhnite program aktivít počas roka, ktorý zlepší vnímanie pracovníkov ohľadom miesta, kde pracujú.
Strategická komunikácia
Aby ste sa stali najlepším miestom na prácu, je dôležité nielen rozvíjať interné aktivity na zlepšenie pracovného prostredia, ale je tiež dôležité ho komunikovať. Ide o to, že to bude atraktívny návrh pre budúcich uchádzačov, a v tomto zmysle bude potrebná kampaň na sociálnych sieťach, ktorá zviditeľní klímu organizácie, jej výhody, možnosti rozvoja a dokonca aj svedectvo pracovníka, ktorý podáva správu o tom, ako dobre cíti ako súčasť spoločnosti.
Je samozrejmé, že rozpočet je dôležitý, pretože každý náročný cieľ si vyžaduje zdroje. Strategický plán preto musí mať súvisiacu sumu na jeho realizáciu.
Nasadenie stratégie
Pri implementácii stratégie musí byť stanovený plán aktivít na všetkých zúčastnených úrovniach, aby sa nezanechali voľné miesta a aby sa navzájom dopĺňali; komunikačný plán s marketingovým plánom spoločnosti a naopak s plánom ľudských zdrojov prostredníctvom stimulov. Ktorý navyše nájde financovanie na finančnom oddelení, ktoré nakoniec podá správu generálnemu riaditeľstvu o výdavkoch spojených so stratégiou.
Definovanie obchodnej stratégie si vyžaduje čas, analýzu a zapojenie ľudí, aby im verili, takže ciele musia byť tiež dosiahnuteľné, aby sa zabezpečilo, že motivačný faktor nebude zriedený v nepravdepodobnom horizonte.
Stručne povedané, obchodná stratégia je taká, ktorá definuje oblasť činnosti a harmonogramy plnenia svojich cieľov prostredníctvom ukazovateľov a cieľov. Aj keď je tiež potrebné vziať do úvahy, že v takom svižnom a meniacom sa podnikateľskom prostredí je flexibilita cnosťou takticky konať v prípade nepredvídaných udalostí, ktoré sa môžu vyskytnúť pri ceste.
Ciele spoločnosti
