Matica Ansoff je nástroj marketingovej a strategickej analýzy, ktorý sa zameriava na identifikáciu možností rastu spoločnosti.
Matica Ansoff je tiež známa ako matica produktu / trhu alebo vektor rastu. Jeho hlavným cieľom je slúžiť ako sprievodca spoločnosťami, ktoré sa snažia rásť. Buď na trhu, na ktorom sa v súčasnosti podieľajú, alebo na iných trhoch, ktoré ešte neboli preskúmané.
Pôvod maternice
Maticu Ansoff vytvoril Igor Ansoff, ruský matematik a ekonóm, ktorého rodičia emigrovali do Spojených štátov po občianskej vojne, ktorá nasledovala po ruskej revolúcii.
Ansoff je známy ako „otec strategického riadenia“ a jeho diela zahŕňajú: Corporate Strategy (1965), Business Strategy (1969), Strategic Management (1984), The Firm: Meeting The Legacy Challenge (1986) a The New Corporate Strategy ( 1989).
Ako funguje Ansoffova matica
Hlavným cieľom matice Ansoff je identifikovať rastové príležitosti, a preto je prvým krokom súvisieť produkty a trhy podľa toho, či sú súčasné alebo nové.
S touto informáciou sa vytvorí matica. Produkty sa nachádzajú na vodorovnej osi, zatiaľ čo trhy sa nachádzajú na zvislej osi. Obe premenné (produkty a trhy) sa dajú rozdeliť do dvoch kategórií: nové alebo súčasné. Vďaka tomu sa získajú štyri kvadranty, každý z nich určuje konkrétnu stratégiu rastu: prienik na trh, vývoj nových produktov, vývoj nových trhov a diverzifikácia.
Na nasledujúcom obrázku vidíme Ansoffovu maticu so štyrmi kvadrantmi:
Stratégie Ansoffovej matice
Maticové stratégie sú nasledovné:
- Prienik na trh: Zodpovedá prvému kvadrantu, ktorý predstavuje kombináciu súčasných trhov a produktov. V tomto prípade je cieľom stratégie zvýšiť podiel na trhu, to znamená zvýšiť predaj rovnakých výrobkov. Na dosiahnutie tohto cieľa sa vykonáva rad aktivít, medzi ktoré patria:
- Zvýšte reklamné a propagačné aktivity s cieľom prilákať viac zákazníkov
- Zachyťte zákaznícke preferencie našich konkurentov
- Zvyšujte spotrebu súčasných zákazníkov prostredníctvom špeciálnych akcií pre nich, zliav atď.
Stratégia prieniku je jednou z tých, ktoré spoločnosti poskytujú vyššiu úroveň bezpečnosti, pretože veľmi dobre pozná svoje výrobky a trh. Rast však môže vyžadovať značné úsilie, ak je trh blízko bodu nasýtenia.
- Rozvoj nových trhov: Je to kvadrant kombinácie súčasných produktov s novými trhmi. V takom prípade je cieľom stratégie identifikovať nové trhy, na ktorých je možné oceniť naše výrobky. Nové trhy môžu zahŕňať nové spotrebiteľské segmenty, nepreskúmané domáce trhy alebo dokonca medzinárodné trhy. Hlavné činnosti uplatňované v tejto stratégii sú:
- Vývoj alebo rozšírenie nových distribučných kanálov
- Prilákajte zákazníkov z iných segmentov trhu
- Zúčastnite sa medzinárodných veľtrhov, prezentujte výrobky a získajte klientov v zahraničí
- Medzinárodná reklama
- Vývoj produktov: Zodpovedá kvadrantu kombinácie nových produktov na súčasných trhoch. Cieľom tejto stratégie je vytvárať a vyvíjať inovatívne výrobky (či už z hľadiska kvality, dizajnu, nových funkcií atď.), Ktoré sa dajú predať na dnešnom trhu. Medzi činnosti potrebné na uskutočnenie stratégie patria:
- Uvedenie nových produktov na trh
- Vytvorte nové produktové rady, ktoré sa líšia podľa kvality (napríklad: bežné hodinky a luxusné hodinky)
- Vytvárajte produkty s novými modelmi alebo veľkosťami
- Zaviesť príslušné technické alebo dizajnové vylepšenia
- Vytvorte viac odrôd produktu: napríklad ľahkú verziu, rôzne príchute, rôzne farby atď.
- Diverzifikácia: Je to kvadrant s kombináciou nových produktov na nových trhoch. Tu je cieľom stratégie otvorenie nových trhov prostredníctvom predaja nových výrobkov. Je to riskantná stratégia, ktorá však môže byť zisková, ak sa úspešne uskutoční. Medzi činnosti potrebné na uskutočnenie tejto stratégie patrí kombinácia aktivít v oblasti vývoja výrobkov a rozvoja trhu.