Modelo Canvas - Čo to je, definícia a význam

Plátny model je nástroj na analýzu a vytváranie obchodných modelov zjednodušeným spôsobom. Je videný globálne na plátne rozdelenom na hlavné aspekty, ktoré zahŕňajú podnikanie, a točí sa okolo ponúkanej hodnoty.

Model plátna slúži na prechod od nápadu k projektu a prevedenie našej myšlienky do obchodného modelu. Je to „živý“ model, to znamená, že ho modifikujeme, ako sa vyvíja, validujeme klientov, vznikajú nové nápady … preto post-jeho dokončiť to.

Pôvod modelu plátna

Model plátna vytvoril a navrhol Dr. Alexander Osterwalder. Viac informácií nájdete v jeho knihe „Generation of business models“. Tento model je integrovaný do metodológie lean-startup, ktorá je založená na hľadaní a propagácii nových spôsobov vytvárania, poskytovania a zachytávania hodnoty pre klienta prostredníctvom validovaného učenia.

Výhody použitia modelu plátna

1. Lepšie porozumenie: Používajte vizuálne nástroje. Táto metodika podporuje kreatívne myslenie pracovníkov, ktorí plátno vytvárajú.

2. Široké zaostrovacie body: V tomto modeli sa neustála vízia obchodného modelu udržiava z rôznych pohľadov: komerčná, trhová, distribučná …

3. Strategická analýza: Iba na jednom hárku môžete zobraziť všetky prvky plátna. Jednoduchý spôsob, ako z tohto nástroja vyťažiť maximum.

Ako vygenerovať model plátna?

Logicky to ukazuje prepojenie medzi 9 základnými aspektmi obchodného modelu. Ďalej si ukážeme, ako má byť model plátna dokončený, v akom poradí a čo znamená každá časť plátna.

1. Zákaznícky segment

Zistiť potreby trhu, klienta. Našim zameraním je vždy zákazník a musíme produkt orientovať na jeho potreby a želania.

Aby sme identifikovali nášho klienta, musíme sa vžiť do ich kože a analyzovať, čo si myslia, cítia, vidia, počúvajú, aké sú jeho problémy a výhody, ktoré im môže náš produkt / služba priniesť.

Musíme odpovedať na:

• Pre koho tvoríme hodnotu?
• Kto sú naši najdôležitejší klienti?

2. Hodnotová propozícia

Je oporou celého obchodného modelu. Hodnotová ponuka alebo konkurenčná výhoda je dôvod, prečo zákazník ide nakupovať od nás a nie od niekoho iného. Vďaka tomu je náš produkt / služba odlišný a inovatívny.

Môžete inovovať v rôznych aspektoch, ako je príjmový model, obchodné aliancie, výrobné procesy, dodávka produktu / služby, značka …

Musíme odpovedať na:

• Akú hodnotu poskytujeme našim klientom?
• Aký problém riešime?
• Akú potrebu uspokojujeme?
• Aký druh produktu ponúkame?

3. Kanály

Len čo budú definovaní naši klienti a hodnotová ponuka, ktorú im ponúkame, musíme sa k nim dostať. Ak nás nepoznajú, nekúpia u nás. Tu budeme definovať distribučné kanály produktu alebo služby.

Musíme odpovedať na:

• Akými kanálmi môžeme osloviť našich zákazníkov?
• Aké kanály fungujú najlepšie?
• Ktoré z týchto kanálov sú najvýnosnejšie?

4. Vzťah so zákazníkmi

S našimi klientmi musíme správne komunikovať a byť si ich vedomí. Sú našou centrálnou osou, takže vedieť, ako definovať vzťah, ktorý budeme mať s každým zákazníckym segmentom, je pre úspech podnikania nevyhnutné.

Musíme odpovedať na:

• Aký je náš vzťah s každým z našich zákazníckych segmentov?
• Aký vzťah očakávate?
• Koľko to stojí?

5. Prúd príjmov

Aby bol podnik ziskový a mohli sme na ňom prežiť, musíme premýšľať, ako ho speňažiť? Inými slovami, odkiaľ dostaneme fakturáciu?

Musíme odpovedať na:

• Aký je náš hlavný smer príjmu?
• Ako zaplatia naši klienti?
• Prečo sú naši klienti ochotní platiť?

6. Kľúčové zdroje

Pri zostavovaní obchodného plánu je kľúčové vedieť, aké zdroje máme a ktoré musíme mať na vykonávanie našej obchodnej činnosti. Pri definovaní týchto zdrojov musíme byť opatrní a obozretní. Vždy musíme myslieť na to, ako ich optimalizovať, to znamená pokúsiť sa dosiahnuť najvyššiu možnú produktivitu za najnižšie náklady.

Musíme odpovedať na:

• Aké základné zdroje vyžaduje náš hodnotový návrh?

7. Kľúčové činnosti

Na uskutočnenie hodnotovej ponuky, ktorú chceme ponúknuť našim zákazníkom, sú potrebné určité činnosti spojené s prípravou produktu predtým, ako sa dostane na trh. To znamená, že tu premýšľame o jadre nášho podnikania, o tom, čo budeme robiť v každodennom živote.

Musíme odpovedať na:

• Akú základnú činnosť vyžaduje naša hodnotová ponuka?
• Aké sú naše kanály?
• Aké sú naše zdroje príjmu?

8. Kľúčoví spojenci

Pre podnikanie je nevyhnutné mať spojencov. Týmito spojencami môžu byť;

Séria partnerov / spolupracovníkov: dobrá sieť partnerov nám môže pomôcť rýchlejšie sa dostať k zákazníkovi, za ktorým stojí ich reputácia a skúsenosti.

Dodávatelia: tí, ktorí nám poskytujú kľúčové zdroje, aby sme mohli ponúknuť služby / konečný produkt.

Musíme odpovedať na:

• Kto sú naši hlavní partneri na trhu?
• Kto sú naši dodávatelia?

9. Štruktúra nákladov

Je zrejmé, že celá táto infraštruktúra má náklady, ktoré musíme platiť a optimalizovať. Musíme definovať, aké sú naše priority a základné výdavky v podnikaní tých, ktoré nie sú.

Ak bude mať táto štruktúra veľmi jasná, pomôže nám to neodchýliť sa od rozpočtov a že podnikanie zlyhá kvôli problémom s financovaním.

Musíme odpovedať na:

• Aké sú najdôležitejšie náklady v rámci nášho obchodného modelu?
• Aké kľúčové zdroje sú najdrahšie?
• Ktoré kľúčové činnosti sú najdrahšie?

Tu vidíme dokončený príklad plátenného modelu pre známu značku Coca-Cola. Vďaka týmto pokynom už možno budete môcť začať prevádzať svoj nápad do obchodného projektu.