Pre nepriamy distribučný kanál je charakteristická skutočnosť, že spoločnosť využíva sprostredkovateľov na to, aby svoje výrobky dostala ku konečnému spotrebiteľovi.
Nepriame distribučné kanály môžu byť krátke alebo dlhé, v závislosti od počtu sprostredkovateľov v distribučnom reťazci.
Účastníci nepriameho distribučného kanála
Účastníkmi nepriameho distribučného kanála môžu byť:
Agenti
Agent sa vyznačuje tým, že nezískava vlastníctvo produktu, pretože jeho funkciou je iba spájať spoločnosti, ktoré chcú produkt predať, a ďalšie, ktoré ho chcú uviesť na trh alebo distribuovať.
Nie všetky spoločnosti používajú vo svojom distribučnom reťazci agentov, ale zvyčajne sa používajú pri komercializácii dovozu produktov. Pretože sú to iba vzťahové odkazy na uzatváranie obchodných dohôd medzi stranami.
Na druhej strane môžu byť agenti troch typov:
- Obchodný zástupca: Títo ľudia môžu pri nákupe a predaji fungovať a rokovať v mene vlastníkov alebo produkčnej spoločnosti; aj keď vieme, že nie sú vlastníkmi v užšom slova zmysle.
- Sprostredkovateľ: Sú to distribútori z druhej ruky, pretože sú odborníkmi alebo špecialistami v obchodnej oblasti.
- Zástupcovia podľa provízie: Sú tiež príležitostné a pri ukončení predajnej operácie účtujú výrobnej spoločnosti províziu z predaja.
Veľkoobchody
Veľkoobchodníci v distribučnom reťazci sú všetci, ktorí komoditu nakupujú od produkčnej spoločnosti vo veľkom množstve, skladujú ju a potom predávajú iným sprostredkovateľom.
Veľkoobchodníci nadobúdajú vlastníctvo tovaru. Preto preberajú funkcie propagácie, financovania a marketingu produktu. Vykonávajú proces rokovania a dohody o cenách a podmienkach tovaru, ktorý komercializujú.
Veľkoobchod predáva maloobchodníkom, aby neprišli do styku s konečným používateľom produktu. To im umožňuje nadviazať vzťahy s veľkým počtom maloobchodných predajcov rozptýlených v rôznych geografických regiónoch, čo umožňuje silnému zastúpeniu produktu na trhu.
Veľkoobchody možno klasifikovať takto:
- Tradičné: Sú to veľkoobchodníci, ktorí predávajú výrobky vo svojich obchodných zariadeniach, sú to tí, s ktorými sa bežne poznáme, pretože udržiavajú vzťahy s predávajúcim a maloobchodným distribútorom.
- Samoobslužná: V samoobsluhe veľkoobchod nepríde do kontaktu s kupujúcim, pretože maloobchodník vezme vozík a naplní ho produktmi, ktoré chce kúpiť, zaplatí za ne a je to.
- Vzdialení veľkoobchodníci: Títo veľkoobchodníci uskutočňujú predaj pomocou prostriedkov, ako je napríklad pošta, telefón alebo digitálne prostriedky na internete.
Maloobchodníci
Títo distribútori prichádzajú do styku s konečným spotrebiteľom, pretože predávajú malé množstvá produktu, a preto sú známi ako maloobchodníci. Maloobchodný predajca sa zameriava na atraktívne umiestnenie a vystavenie produktov, ktoré predáva, aby stimuloval a motivoval nákup produktu.
Výhody a nevýhody nepriamych distribučných kanálov
Medzi hlavné výhody patria:
- Nižšie náklady na skladovanie: Výrobné spoločnosti opúšťajú svoje zásoby výrobkov skôr a tieto sú skladované u veľkoobchodníkov, ktorí majú zodpovedajúcu infraštruktúru na skladovanie veľkého množstva výrobkov.
- Vyššia účinnosť: dosiahnutou úrovňou dosahu z dôvodu skutočnosti, že nepriami distribútori majú veľký počet prevádzok alebo tiež v prípade použitia franšíz; ktorý umožňuje uvedenie produktu na trh vo väčšom počte predajných miest.
Nie všetky sú však výhody, medzi nevýhody zdôrazňujeme nasledujúce:
- Vyššie spotrebiteľské ceny: každý článok v reťazci má ziskové rozpätie, čo zvyšuje konečnú cenu produktu.
- Menej kontroly zo strany spoločnosti: pretože každý sprostredkovateľ riadi svoje vlastné administratívne politiky, dodávky, logistiku atď. Čo môže narušiť kvalitu a imidž produktu.
- Dlhšie časy: Ak je veľa sprostredkovateľov, prechod produktu rôznymi článkami reťazca spôsobí oneskorenie času procesu alebo sa skomplikuje.
Na záver možno povedať, že nepriame distribučné kanály majú množstvo výhod a nevýhod. Spoločnosť preto musí vykonať jasné a objektívne hodnotenie, aby zistila, či sú možnosti získané vo výhodách väčšie ako riziká, ktoré môžu byť spojené s nevýhodami procesu.
Typy distribučných kanálov