Viazaný predaj spočíva v stratégii ponuky produktu (viazaného alebo viazaného), podmienenia transakcie na získanie iného tovaru (viazaného alebo viazaného).
Viazaný predaj je možné odôvodniť z dôvodov týkajúcich sa kvality, reputácie alebo dobrého použitia výrobkov alebo služieb.
Napríklad výrobca tlačiarní môže teda predávať svoje výrobky pod podmienkou, že kupuje aj atramenty, ktoré vyrába. Výrobca by mohol túto požiadavku zdôvodniť poukázaním na to, že ich atramenty zabezpečujú optimálny výkon a kvalitu tlače.
Ďalším príkladom viazaného predaja je situácia, keď je telefónna spoločnosť dominantná na trhu poskytovania internetu a vyžaduje, aby si zákazníci kúpili aj pevnú telefónnu službu.
Viazaný predaj a konkurencia
Prostredníctvom viazanej predajnej stratégie sa uchádzač môže pokúsiť využiť svoju silu v jednom sektore na zabezpečenie výhody na inom trhu, kde existuje väčšia konkurencia.
Napríklad, keď sa vrátime k vyššie uvedenému prípadu v oblasti telekomunikácií, je možné, že spoločnosť má najväčší podiel medzi poskytovateľmi internetu. Potom núti svojich klientov, aby si kúpili službu pevnej telefónie a zvýšili tak svoj podiel na tomto inom trhu.
Na druhej strane, pri viazanom predaji môže firma navyše znížiť počet potenciálnych spotrebiteľov pre svojich konkurentov. To môže spôsobiť, že spoločnosti opustia trh a vytvoria prekážky vstupu.
Inými slovami, spoločnosti by mohli nielen odstúpiť od predmetného podnikania, ale odradil by sa aj vstup nových spoločností. Potom by sa znížila úroveň hospodárskej súťaže, čo by malo vplyv na spotrebiteľa, pretože by mal na výber menej alternatív.
Podmienky na to, aby viazaný predaj bol protisúťažný
Existuje niekoľko podmienok, ktoré musia byť splnené, aby viazaný predaj mohol byť potenciálne protisúťažný:
- Spoločnosť, ktorá realizuje túto stratégiu, je dominantná na trhu so zväzujúcim produktom.
- Spoločne zakúpené výrobky sa líšia z technického hľadiska aj z hľadiska spotrebiteľa.
- Stratégia má vysokú pravdepodobnosť narušenia trhu, pretože dotknutý segment je významný.
- Stratégia nie je opodstatnená z dôvodu efektívnosti.
- Spotrebitelia sú skutočne nútení kupovať tieto dva spojené produkty.
