Cenová segmentácia je typ segmentácie, ktorá spočíva v rozdelení trhu podľa ceny, ktorú je spotrebiteľ ochotný zaplatiť za produkt.
Cena je bezpochyby premenná, ktorú nedefinuje iba spoločnosť, ale aj spotrebiteľ. Produkt stojí za to, čo je kupujúci ochotný zaplatiť. Pretože je však hodnota subjektívna, je každý zákazník ochotný zaplatiť za ten istý produkt inú cenu. Z tohto dôvodu je potrebné segmentovať podľa ceny.
Spoločnosť samozrejme stanovuje svoje ceny na základe výrobných nákladov, citlivosti dopytu a ceny konkurencie. Nemôžete však určiť jednu predajnú cenu, pretože bude existovať jedna trhová skupina, ktorá to bude považovať za lacné, a iná skupina za drahé.
Spoločnosť môže v skutočnosti predávať výrobok za rôzne ceny. Nie preto, že má odlišné náklady, ale preto, že má rôzne skupiny spotrebiteľov. Každá skupina alebo segment je ochotný zaplatiť inú cenu.
Typy zacielenia podľa ceny
Hlavné typy segmentácie založené na cene sú:
1. Podľa typu spotrebiteľa
Najskôr je možné uplatniť inú cenu podľa profilu alebo správania spotrebiteľa. Aj kvôli jeho kúpnej sile. Z tohto dôvodu je potrebné zákazníka poznať, aby mu lepšie rozumel. Rovnakým spôsobom musíte poznať názor, ktorý na výrobok máte
Samozrejme, každý segment bude ochotný zaplatiť vysokú alebo nízku cenu za rovnaký produkt alebo službu. Napríklad osoba cestujúca v leteckej spoločnosti za prácou a iná cestujúca na dovolenku. Služobným cestujúcim neprekáža, že zaplatia vysokú cenu. Tí, ktorí cestujú na dovolenku, teraz očakávajú zníženie cien.
2. Podľa miesta nákupu
Po druhé, zacielenie na miesto nákupu je o ľuďoch žijúcich na inom mieste, ako kde sa produkt vyrába. Predovšetkým, ak hovoríme o medzinárodnom trhu, sú ľudia ochotní zaplatiť si za prepravu, ktorá sa musí uskutočniť, ďalšie náklady. Nazýva sa to cena za geografickú diferenciáciu. Môže to byť prípad zubára, ktorý na poskytovanie svojich služieb potrebuje špeciálne vybavenie.
3. V čase nákupu
Po tretie, rozdielna cena pre každý segment sa uplatňuje, keď rovnaký výrobok alebo služba požadujú rôzni kupujúci v rôznych časoch. Napríklad osoba, ktorá chodí cez víkendy do kina, keď je veľmi vysoký dopyt. I keď, iní ľudia radšej idú počas týždňa, keď je nízky dopyt a cena môže byť nižšia.
4. Za zakúpené množstvo
Po štvrté, v segmentácii podľa zakúpeného množstva sa účtuje iná cena podľa zakúpeného množstva. V tomto prípade nájdeme:
- Množstevné zľavy: Vzťahuje sa na spotrebiteľov, ktorí sú veľmi citliví na ceny. Zľava sa vykonáva na základe celkového nákupu uskutočneného pravidelným zákazníkom počas mesačných alebo ročných období. O konkrétnu sumu sa v danom čase nevzťahuje.
- Zľavy na objednávky: Vtedy sa poskytuje zľava, keď spotrebiteľ v určitom čase zadá dôležitú objednávku. Čím vyššie je objednané množstvo, tým nižšia je cena.
- Zľava na etapy: Nastáva, keď je individuálny spotrebiteľ vyzvaný k nákupu viac ako jedného produktu. Nákupom produktu v jednej jednotke však nedochádza k zníženiu ceny, takže je nákladnejší.
- Dvojnásobná cena: Nastáva, keď sa pri konzumácii jedného produktu zaplatia dva samostatné poplatky. V takom prípade sa účtovaná cena líši, ak je platba vykonaná v hotovosti alebo kreditnou kartou.
5. Podľa produktových balíkov
Po piate, segmentácia podľa balíkov produktov určuje rôzne ceny, keď spotrebiteľ kupuje voliteľné balíčky alebo balíčky s pridanou hodnotou.
- Podľa voliteľného balíka: Zamerané na skupiny spotrebiteľov, ktorí uprednostňujú nákup balíka výrobkov za nižšiu cenu. Cena je vyššia, ak sa produkt kupuje samostatne.
- Balíky s pridanou hodnotou: Pozostáva z poskytnutia ďalšej hodnoty kupujúcim, ktorí sú menej citliví na cenu.
6. Odkazy a počítadlami
Nakoniec sa táto forma segmentácie uskutočňuje s cieľom, aby si zákazník kúpil niečo, čo súvisí s iným produktom alebo službou. Napríklad kúpa auta, ktorá obsahuje havarijné poistenie.
Na záver možno povedať, že segmentácia cien môže byť veľmi účinnou stratégiou, ak existuje dostatok informácií na lepšie pochopenie charakteristík zákazníkov. Predovšetkým je potrebné vziať do úvahy, že každý človek dáva každému produktu inú hodnotu, že každý segment má inú kúpnu silu, a teda inú úroveň dopytu.
Je dôležité vziať do úvahy, že náklady na vykonanie cenovej segmentácie nie sú vyššie ako dosiahnutý príjem. Najdôležitejšie však je, že segmentované ceny ponúkajú skutočné rozdiely v hodnote, ktorú spotrebiteľ vníma.