Obojstranný trh, alebo tiež nazývaný obojstranná sieť, je na platforme, v ktorej interagujú dve skupiny agentov, ktoré majú vzájomný prospech z existencie toho druhého.
Obojstranný trh vytvára hodnotu tým, že umožňuje interakciu medzi dvoma skupinami agentov, ktorí sa navzájom potrebujú. Spravidla sa vytvára platforma, ktorá poskytuje spoločné miesto, skutočné alebo virtuálne, kde môžu agenti interagovať. Pri absencii tejto platformy by boli transakčné náklady vyššie, čo môže spôsobiť, že niektoré interakcie nebudú prebiehať.
Výhody, ktoré získa každá skupina agentov, majú pozitívne sieťové účinky. To znamená, že jedna časť získava viac výhod, ak je v druhej väčší počet používateľov. Napríklad v prípade kreditných kariet získavajú spotrebitelia väčšie výhody, ak sú ich karty akceptované v mnohých obchodných zariadeniach, zatiaľ čo obchodníci majú úžitok z mnohých spotrebiteľov, ktorí používajú kreditné karty, s ktorými pracujú.
Je potrebné spomenúť, že existujú aj platformy, ktoré umožňujú interakciu medzi viac ako dvoma rôznymi skupinami agentov, a preto sa im hovorí viacstranná platforma.
Obojstranné charakteristiky trhu
- Sieťový efekt: Čím väčšia je každá zo strán, tým väčšiu hodnotu obvykle dostane používateľ, a preto budem ochotný zaplatiť viac.
- Existencia úspor z rozsahu: Spravidla sa pri väčšom počte používateľov znižujú náklady na poskytovanie tovaru alebo služieb.
- Vzájomná závislosť: Obe skupiny používateľov sa navzájom potrebujú.
Obojstranné príklady trhu
Môžeme nájsť príklady vo viacerých odvetviach, ako napríklad:
- Kreditné karty: Kde obchodníci a kupujúci interagujú.
- Stránky pre hľadanie práce: Kde sa vzájomne ovplyvňujú spoločnosti ponúkajúce prácu a ľudia, ktorí chcú pracovať.
- Noviny a časopisy: Kde spoločnosti, ktoré propagujú svoje výrobky prostredníctvom reklám a potenciálnych spotrebiteľov, ktorí čítajú noviny alebo časopis, interagujú.
- Konzoly pre videohry: Kde hráči a vývojári hier interagujú.
Výzvy, ktoré predstavujú dvojstranné trhy
Ak existuje obojstranný trh, cena, za ktorú sa služba predáva na jednej strane, ovplyvňuje ziskovosť nielen jednej, ale aj druhej časti trhu. V dôsledku účinkov siete a vzájomnej závislosti by optimálna cenová stratégia skutočne nemala brať do úvahy cenu každej časti trhu osobitne, ale mala by maximalizovať úžitok získaný zo súčtu oboch častí.
To môže viesť k nekonvenčným cenovým stratégiám, ako je dotovanie jednej časti trhu a dokonca rozdávanie produktu (napríklad novín), aby sa dosiahli vyššie zisky v druhej časti trhu.
