Themedzi podnikmi (B2B), čo znamená medzi podnikmi, je model na prenos informácií v sieti súvisiacich s obchodnými transakciami, ktoré spoločnosti uskutočňujú.
Vo svete marketingu medzi podnikmi ako spôsob priamej spolupráce medzi spoločnosťami („business to business“). Je to tak preto, lebo zahŕňa obchodné operácie, ktoré firmy vykonávajú medzi sebou a bez závislosti od koncového zákazníka. To znamená, že pri tomto type marketingovej stratégie sa spoločnosti zameriavajú skôr na iné spoločnosti, ako na spotrebiteľa.
Na čo slúži business to business?
Cez medzi podnikmi je vyvinutý typ elektronického obchodu, ktorý zahŕňa rôzne online aktivity. Činnosti ako nákup tovaru a služieb, pri ktorých sa ako spôsob platby používajú nástroje ako kreditné karty, takzvané elektronické peňaženky alebo internetové platobné služby. Niektoré z hlavných výhod vyplývajúcich z používania akcií B2B súvisia najmä s nedávnym vývojom, ktorý zažilo online prostredie, ako aj s jeho zásadným významom v každodennom živote.
The medzi podnikmi znamená vykonávať obchodné operácie rýchlejšie a bezpečnejšie. Je to tak preto, lebo sú vyvíjané medzi elektronickými systémami príslušných spoločností. Rovnakým spôsobom to pomáha zvyšovať počet transakcií, a tým prispievať k rastu konkurencie. Na druhej strane, B2B pomáha obchodnej činnosti trpieť vďaka tomuto rýchlemu nárastu, zníženiu mnohých nákladov na správu, a tým aj vyšším maržiam pre predajné spoločnosti.
Ako bolo uvedené na začiatku, samotná definícia medzi podnikmi predpokladá, že koncový zákazník nie je pri svojich transakciách braný do úvahy. Pre tento iný typ činnosti existuje ďalší špecifickejší jav pre zákazníkov, ktorý sa nazýva obchod pre spotrebiteľa.
Podnikanie v spoločnosti
Spoločnosti, ktoré sa identifikujú so službou B2B, pripúšťajú, že skupina potenciálnych zákazníkov, ktorú majú, je oveľa menšia, ako by mali, keby boli nasmerovaní na bežných zákazníkov, a nie na iné podniky. Pozitívne však na tejto skutočnosti je, že týmto spôsobom môžu ďalej personalizovať svoj produkt, ako aj marketingové stratégie použité na jeho komercializáciu.
V tejto súvislosti je bežné, že spoločnosti udržiavajú medzi sebou lojálne vzťahy so zákazníkmi vzhľadom na povahu ich predaja. Týmto spôsobom udržiavanie dodávateľov počas určitých časových období. To je tiež dôležité vzhľadom na ťažkosti, ktoré v rámci tejto formy existujú, pokiaľ ide o získavanie nových obchodných klientov. Spoločnosti na hľadanie týchto obchodných vzťahov zvyčajne používajú niekoľko konkrétnych platforiem v sieti.
Rovnakým spôsobom im možno pomôcť aj vďaka existujúcim obchodným výmenám v geografických oblastiach alebo priemyselných odvetviach, ako aj v publikáciách a tlačených médiách, ktoré napĺňajú túto informačnú prácu.
Prax s B2B je bežná v každodennej práci veľkoobchodných spoločností zaoberajúcich sa elektronickým obchodom alebo v iných spoločnostiach ponúkajúcich tovar a služby iným, napríklad konzultantom a audítorom.
Redaktor odporúča:
Podnikanie pre spotrebiteľa (B2C)
Spotrebiteľ pre spotrebiteľa (C2C)