Merchandising zaisťuje pozície v podnikovej štruktúre
Súbor tovarov a služieb s licencovanými značkami presunul v roku 2014 241 500 miliónov dolárov, z toho licenčné poplatky 13 400 miliónov (12 200 miliónov eur) (licenčné poplatky) na používanie vlajok podľa Licensing Industry Marketers Association (LIMA).
Rovnaká skupina tiež odhaduje, že v tom istom roku 2014 priemysel vzrástol na celom svete o 15%, najmä na Blízkom východe, v Afrike a Číne. Pre porovnanie celá Obchod globálne vzrástol o 2,8%, uvádza Svetová obchodná organizácia.
Ale prečo je to tak značková explózia? Luis Pérez, vedúci licencií vo firme Kukuxumusu, reaguje: „Podnikanie bolo vždy úzko spojené so svetom detí, a práve tu ho využili naplno. Vývoj udalostí sa však mení a ako dodávajú odborníci, „hračky sú síce stále druhou najdôležitejšou kategóriou výrobkov (po textíliách), ale predstavujú iba 13,5% z predaja. Teraz majú všetky druhy článkov zameraných na všetky vekové skupiny pridanú hodnotu známeho mena, pretože čoraz viac spoločností pristupuje k registrácii svojich symbolov a výrobkov “.
The merchandising alebo inými slovami predaj výrobkov spojených so značkou atraktívne pre firemnú štruktúru pretože teoreticky predpokladá iba rast; Inými slovami, riziká riadenia výroby preberá ten, kto značku kupuje. Ako Joaquín López, z Kováč a spolupracovníci, právnická firma špecializovaná na priemyselné vlastníctvo, „je súčasťou podnikania, ktoré nie je mojou činnosťou. Predstavte si, že mám komiksovú postavičku a rozhodnem sa predávať batohy v Číne. Čo ja viem o batohoch? Čo viem o Číne? Držiteľ licencie podniká v odbore, o ktorom vie lepšie ako ja.
Hodnota značky
Vzhľadom na to, koľko stojí dobrá značka? „Existuje až 10 rôznych metód oceňovania a iba jedna sa zriedka používa. Momentálne sa vypracúvajú štandardy, ktoré umožnia vypočítať hodnotu nehmotného majetku, ale v skutočnosti stojí iba za to, čo je zaň človek ochotný zaplatiť, “hovorí Mario Carpintero, tiež z Herrero y Asociados.
To, čo sú však ochotní zaplatiť, sú sumy, ktoré v mnohých prípadoch vyjdú najavo. „Dobrá značka sa buduje veľmi ťažko a je veľmi nákladná.“, obhajuje Marty Brochstein, viceprezident pre vzťahy s priemyslom a informáciami spoločnosti LIMA. »A nikto nemusí nikomu nič hovoriť o tom, koľko platia; pre niektoré spoločnosti kótované na burze existujú výnimky, ale vo väčšine prípadov sa zachováva súkromie a neexistuje centrálne miesto, kde by sa uvádzalo, čo a prečo bolo vyplatené.
Ak chcete spravovať túto nepriehľadnosť, špecializované konzultácie a manažéri pri správe licencií a práv sa stali multimiliardovým podnikaním; v skutočnosti najväčšia spoločnosť v tomto sektore, IMG, vedie účty, z ktorých sa ročne predávajú značkové produkty v hodnote 8,5 miliárd dolárov. Samotnú IMG však v roku 2013 získal investičný fond transakciou za 2,2 miliardy dolárov.
Nakoniec podľa odborníkov „existuje a implicitné riziko v merchandising: že príjem marketingom produktu sú také veľké, že sa dostanete do pokušenia zabudnúť na pôvodný článok. Rozkvet licencovaných značiek by nemal byť vykorenený z kvality “.
Redaktor odporúča:
Najvýznamnejšie značky na svete
