Obchodná dohoda je dohoda medzi dvoma alebo viacerými stranami o rozvoji spoločnej hospodárskej činnosti medzi nimi. Tento typ stratégie môžu uskutočňovať spoločnosti, súkromné organizácie alebo dokonca národy.
Inými slovami, obchodná dohoda je zmluva medzi dvoma alebo viacerými stranami s cieľom zvýšiť výmenu tovaru, služieb alebo investícií medzi nimi. Týmto spôsobom sa každý z nich snaží využiť výhodu rozvoja svojho podnikania (podnikania).
Hlavnou výhodou obchodnej dohody je, že umožňuje svojim členom vytvárať synergie. A to vďaka existencii spoločných záujmov, ako je napríklad vstup na rovnaké trhové miesto.
Vo väčšine prípadov sa dohoda tohto typu podpisuje s mznásobiť zisky zúčastnených spoločností. Takto napríklad budú môcť vyvážať svoje výrobky za nižšie náklady.
Nie je nevyhnutne potrebné, aby spoločnosti zúčastňujúce sa na určitej dohode pôsobili v rovnakom sektore hospodárstva. Spravidla je však najbežnejšie, ak sa sledujú ciele ako znižovanie výrobných nákladov, vývoj nových výrobkov alebo vstup na nové trhy.
Vytváranie a rozširovanie obchodných dohôd reaguje na veľké množstvo výhod tohto typu stratégie. Medzi nimi vyniká napríklad to, že spoločnosti sú schopné rozšíriť svoj potenciálny trh.
Druhy obchodných dohôd
Obchodné dohody možno uzavrieť na základe rôznych kritérií, ako napríklad:
- Z hľadiska predaja: Dve alebo viac strán sa rozhodne nadviazať vzťah, prostredníctvom ktorého môžu zdieľať svoje tímy, marketingové zdroje a predajné a distribučné kanály.
- Z hľadiska výroby: Firmy sa snažia znížiť náklady alebo exponenciálne zlepšiť výrobu tovaru alebo poskytovanie služieb. Tu často vstupuje do úvahy koncept úspor z rozsahu, ktorý je možné vytvoriť spoločným konaním.
- Z hľadiska investícií: Prostredníctvom tohto zväzu môžu členovia bežne využívať zdroje, ako sú zariadenia alebo stroje. To bez potreby ďalšieho spracovania.
Príkladom obchodnej dohody, ktorá je extrémne a s najvyššou úrovňou synergie medzi stranami, je vytváranie spoločných podnikov alebo odborových zväzov. V tomto prípade spoločníci spoločne našli tretiu spoločnosť, ktorá vykonala osobitnú lukratívnu činnosť.
Redaktor odporúča: Obchodná zmluva