Luxusným tovarom je ten, ktorého dopyt rastie so zvyšovaním kúpnej sily spotrebiteľa.. S rastom príjmov kupujúcich teda výroba tohto druhu tovaru významne stúpa.
Katalogizácia tovaru ako patriaceho do odvetvia luxusu a exkluzivity však znamená vydanie hodnotového posúdenia toho, čo sa chápe ako základný stav - základný alebo hojný; v skutočnosti, Táto klasifikácia sa určuje na základe stupňa sociálneho a ekonomického rozvoja krajiny v otázke. Napríklad televíziu možno považovať za luxusný tovar v chudobnej krajine a nie v krajine, ktorá sa teší vysokému stupňu industrializácie.
Napriek dlhej sérii prekážok poznačených súčasnou hospodárskou krízou, existujú dobré dôvody na optimizmus v súvislosti s budúcnosťou luxusu. V tomto zmysle nesmieme zabúdať, že priemysel prešiel v posledných rokoch zložitou fázou, ale teraz by sa všetko mohlo pripravovať na to, že zažije veľkolepý oživenie.
Podľa údajov poradenskej firmy Bain & Company predstavujú čínski spotrebitelia vrátane výdavkov na turistov v súčasnosti viac ako 20% svetového predaja luxusných výrobkov. A čo viac, na rok 2018, Očakáva sa, že Čína sa stane druhým najväčším trhom v tomto sektore, po Spojených štátoch. 30% globálneho predaja luxusného tovaru je zasa na rozvíjajúcich sa trhoch (Ázia, Tichomorie, Latinská Amerika, Stredný východ a Afrika).
Stredný vek luxusných spotrebiteľov v Ázii sa však neustále znižuje, zatiaľ čo v Japonsku, Európe a Spojených štátoch sa zvyšuje a vytvára novú generáciu luxusných spotrebiteľov, ale s veľmi odlišným vkusom a preferenciami.
Na druhej strane je potrebné poznamenať, že ženy nakupujú tradične mužským spôsobom - obleky, hodinky, autá - pretože sú čoraz samostatnejšie vo svojich výdavkoch. Zároveň je pravdepodobnejšie, že muži vyhľadávajú značky s atribútmi okolo módy a krásy - väčšinou ženské - ako aj funkčnosť výrobkov.
Malo by sa tiež zdôrazniť, že konvergencia tradičných obchodov, elektronického obchodu, sociálnych sietí a obchodu prostredníctvom mobilných zariadení vytvára „omnikanál“ pre spotrebiteľov, čo má veľmi priaznivý vplyv na zvýšenie predaja luxusného tovaru. Je to viac, Internet zmenil luxus na transparentný nástroj ponúka väčší výber, pretože zákazníci môžu teraz porovnávať ceny z celého sveta a od rôznych predajcov.
Nakoniec to zabezpečuje audítorská spoločnosť Deloitte v tomto sektore existuje skutočný potenciál pre fúzie a akvizície. „Chuť rozvíjajúcich sa ekonomík po európskych a amerických značkách rastie. Kupujúci na rozvíjajúcich sa trhoch a investičné skupiny túžia získať západné značky. ““