IKEA je dnes jednou z najznámejších značiek prakticky na celom svete. Táto nadnárodná spoločnosť, ktorá bola založená v roku 1943 vo Švédsku, dokázala rozšíriť svoje meno po celom svete. Analyzujeme tento úspešný príbeh.
Názov spojený so Švédskom a farby vlajky tejto škandinávskej krajiny. Dnes v 28 krajinách sveta nájdeme ich výrobky, najmä nábytok, ktorého hlavnou charakteristikou sú nízke ceny.
Rozšírenie obchodného modelu
Údaje, ktoré o IKEA môžeme nájsť, sú skutočne ohromujúce a ukazujú ich skutočnú kapacitu. Skupina udržuje viac ako 300 obchodov v 28 krajinách, kde je prítomná. Pracovníci alebo spolupracovníci, ako sa v spoločnosti volajú, presahujú hodnotu 155 000.
Ak rozdelíme údaje podľa regiónov, zistíme, že v Európe je viac predajných miest. V tejto oblasti sa nachádza 262 obchodov. Na druhom mieste nasleduje Severná Amerika s 52. Ázia je tretím regiónom s najväčším počtom obchodných prevádzok. 40. Na Stredný východ a do Oceánie ich prišlo iba 12. 8. Ak by sme si nakoniec chceli kúpiť Produkt IKEA v Karibiku by sme mali ísť do jediného podniku, ktorý v tejto oblasti existuje. Švédska firma má teda stále cestu expanzie. Nedávno tiež začala otvárať svoje online obchody, aby oslovila viac ľudí.
Zisky IKEA: vždy hore
Údaje o územnej expanzii švédskeho nábytkárskeho gigantu sú závratné. Ich príjmy nie sú o nič menej. V roku 2015 sa zisky švédskej skupiny pohybovali okolo 32,7 miliárd eur. Toto číslo je výsledkom trendu, ktorý od roku 2001 naďalej rastie. V uvedenom roku bol zisk 10,4 miliárd eur. V roku 2010 prekročili 23 miliárd eur. A v roku 2014 dosiahli zisk iba necelých 30 miliónov EUR.
Môže byť logické, keď sa pozrieme na rozdelenie podnikov podľa regiónov, väčšina z týchto ziskov bola dosiahnutá v Európe. 67% z nich bolo registrovaných na tomto kontinente.
Ak však analyzujeme podľa krajín, najviac produktov kúpila práve Čína, ázijský gigant. 25% predaja sa uskutočnilo v tejto krajine, nasledovalo Poľsko s 19% a Taliansko, krajina s veľkou tradíciou vo svete dizajnu, s 8%.
IKEA: príbeh úspechu
Úspech IKEA je založený na veľmi jednoduchom koncepte: sprístupnenie dizajnu pre všetky rozpočty. Tvorba dizajnového nábytku za ceny nízke náklady, distribučný systém, ktorý znižuje náklady; alebo seriózny a rafinovaný obraz, ktorý majú dospelí radi a ktorý je atraktívny pre mladšie odvetvia, sú niektoré z prvkov, na ktorých je založený úspešný obchodný model.
Ingvar Kamprad mal jasno v tom, čo chce dosiahnuť. Dosiahnite, že každý dom je možné považovať za domov. Zimy vo Švédsku sú veľmi chladné a dlhé a mať útulný domov, vďaka ktorému je pobyt doma pohodlný, je takmer nevyhnutnosťou. Myšlienka urobiť z každého švédskeho domu útulný priestor, bez zohľadnenia ďalších prvkov, ako je napríklad dostupný priestor, sa nakoniec zrazila. Po úspechu v tejto krajine sa expanzia uskutočnila smerom k susedným krajinám, ako sú Nórsko, Dánsko alebo Nemecko.
Jednou zo stratégií, ktoré umožňovali znižovať náklady, bola stratégia používaná pri balení a distribúcii. Pri dizajne plochých obalov bolo možné znížiť náklady spojené s dopravou. Možnosť maximalizácie priestoru umožnila viac prepravy za rovnakú cenu, čo znížilo cenu prepravy pre každú jednotku produktu. Ploché balenia sú navyše atraktívne aj pre zákazníkov, čo im uľahčuje nakupovanie.
Stručne povedané, IKEA je vzorom úspechu. Aj keď s určitými tieňmi, napríklad s obvineniami z vykorisťovania pracovnej sily, z uvalenia cien na dodávateľov alebo z ukončenia miestnej komerčnej štruktúry tých miest, kde je nainštalovaná. Ako obchodný model je však jeho úspech nepopierateľný. A dáta to zálohujú.