NI v marketingu - čo to je, definícia a koncept

Koncept marketingovej návratnosti investícií odkazuje na metriku, ktorá je zodpovedná za meranie prínosu marketingovej akcie, ktorá bola predtým naplánovaná.

Plán obsahuje rôzne marketingové akcie organizované na základe predchádzajúceho výskumu a plánovania. Po výbere tých, ktoré sa majú implementovať, sa uvedú do prevádzky a je potrebné ich zmerať, či boli ziskové alebo či pre spoločnosť významne prispeli hodnotou. O to sa stará metrika Marketing ROI.

Je potrebné vedieť, či investície vynaložené na začatie týchto akcií majú návratnosť. Z tohto dôvodu je potrebné vziať do úvahy hodnotenie toho, čo sa uskutočnilo, a zistiť, čo bolo ziskové alebo nevyužiť túto konkrétnu stratégiu v budúcnosti.

Kroky na dosiahnutie návratnosti investícií do marketingu

Realizáciu tejto fázy pri implementácii stratégií mnohokrát bráni neznalosť toho, ako to urobiť.

Toto sú kroky na dosiahnutie návratnosti investícií do marketingu:

Naplánujte a vyberte ukazovatele

Táto akcia má niekoľko krokov. Mali by ste premýšľať o cieli, ktorý spoločnosť má, vytvoriť stratégiu pre tento cieľ, implementovať ho a potom vyhodnotiť, čo sa stalo.

Cieľom je napríklad získať predplatiteľov blogu o varení a viesť e-mailové marketingové kampane. Za týmto účelom bol na webových stránkach spoločnosti vytvorený bezplatný ebook, ktorý si ľudia môžu stiahnuť a získať tak svoj e-mail, aby dosiahli obe tieto akcie.

Medzi ukazovatele, ktoré sa zvolia na uskutočnenie merania, patria: meranie miery účasti, počtu stiahnutí, komentárov, okrem iných aj prostredníctvom reklamnej kampane na Facebooku, ktorá generuje reklamu.

Použite vzorec

Ak chcete poznať návratnosť investícií do marketingu, je potrebné použiť nasledujúci vzorec:

ROI = (Zisková investícia) / investícia

Zdá sa to a priori jednoduché, ale komplikuje sa to v závislosti od ukazovateľov a údajov, ktoré sme vytvorili. Nie všetky akcie generujú konkrétne merateľné údaje.

Príkladom toho však bude nasledujúci príklad.

• Výhoda: Pokračovaním v predchádzajúcom príklade je zámerom dosiahnuť 2 000 stiahnutí za mesiac, aby sa zvážilo, že stratégia je optimálna z hľadiska výhod. Teda 2 000 predplatiteľov. Stiahnutie na jedného predplatiteľa generuje mesačne 0,2 eura.
• Investícia: Uskutočnenou investíciou môžu byť náklady na vytvorenie e-knihy. Napríklad 100 eur.

NI = ((2000 x 0,2) - 100) / 100 = 3

To naznačuje, že návratnosť investície je 3 eurá mesačne za každé investované euro. Je zrejmé, že pokiaľ bude sťahovanie pokračovať, o dva mesiace bude ROI rásť.

S týmito údajmi by sa už dal určiť vzorec, ktorý bol predtým exponovaný.

Toto všetko skutočne určuje, čo sa pomocou stratégie dosiahlo a či boli predtým splnené ciele realistické.

Tento typ štúdie pomôže vyhnúť sa opakovaniu stratégií a krokov, ktoré pre spoločnosť neboli rentabilné, aby ich nahradil inými alebo zmenil stratégiu, aby skontroloval, či problém môže byť v ukazovateľoch, cieľoch alebo v samotnej spoločnosti. alebo ako to realizovať.