Náklady na predaj sú náklady, ktoré vzniknú v dôsledku predaja konkrétneho produktu alebo služby.
Inými slovami, ide o výdavky, ktoré vznikajú výlučne predajom, pretože ak by k takémuto konaniu nedošlo, existovali by výdavky, ktoré by nevznikli.
Druhy predajných nákladov
Predajné náklady sú nevyhnutné na uskutočnenie procesu predaja. V závislosti od odvetvia, ktorému sa spoločnosť venuje, budú existovať viac alebo menej druhov nákladov na predaj.
Ak sa v tomto prípade zameriame na predajné náklady spoločnosti, ktorá napríklad predáva výpočtovú techniku, môžeme zhrnúť predajné náklady do piatich veľkých skupín:
- Mzdy a provízie všetkých zamestnancov zapojených do procesu predaja, od obchodných manažérov až po obchodných zástupcov.
- Skladovanie a údržba produktu, od pracovníkov zodpovedných za sklad, až po náklady na vodu, elektrinu, čistenie atď.
- Reklama a propagácia produktu, opäť by sme zahrnuli pracovníkov, ktorí súvisia s marketingovým oddelením. Okrem pridania všetkých výdavkov na brožúry alebo budovanie značky medzi veľké množstvo druhov výdavkov, ktoré možno uviesť v tejto časti, v závislosti od spoločnosti a uskutočnenej stratégie.
- Poštovné a balné. Tu tiež môžeme povedať, že doručovací personál a náklady na prepravu, ako napríklad palivo, medzinárodná preprava atď.
- Podpora a následné kroky. V tejto poslednej a nemenej dôležitej skupine budú účtované výdavky ako pomocný personál, nástroje a diely potrebné pre prípadné nepríjemnosti, ktoré môžu vzniknúť v čase po predaji.
Príklad predajných nákladov
Ďalej uvidíme dva spôsoby zjednodušeného zoskupenia predajných nákladov, na jednej strane predstavíme prípad spoločnosti ponúkajúcej službu a na druhej strane spoločnosť predávajúcu fyzický produkt.
Najskôr, ak je spoločnosťou napríklad potravinový supermarket:
Po druhé, spoločnosť, ktorá predáva softvér, bude mať nasledujúci reťazec predajných nákladov:
Týmto spôsobom vidíme, že sa líši rozdiel v tom, že jeden by mal podpornú službu a druhý výdavky na kontrolu zdravia.
Ďalšie výdavky, ktoré by prvá spoločnosť mohla mať, by boli náklady na zásielky, ktoré by druhá firma nemala mať aspoň povinne. Okrem toho existujú bežné výdavky, ktoré sa väčšinou vyskytnú, ako napríklad platy obchodného tímu alebo výdavky na reklamu.
Finančné výdavkyAdministratívne výdavkyRozpočet predaja