Komisia - Čo to je, definícia a význam

Provízia je percentom z hodnoty transakcie, ktorá je účtovaná zákazníkovi a / alebo vyplatená predajcovi.

Provízia je súčasťou celkovej hodnoty transakcie. Spravidla sa používajú v mzdových štruktúrach dodávateľov. Z pohľadu zákazníka je to poplatok, suma, ktorá musí byť zaplatená pri uskutočňovaní určitej transakcie.

Stimul

Komisia sa často používa ako mechanizmus na stimulovanie úsilia zamestnancov. Napríklad v obchodnej oblasti majú predajcovia zvyčajne mzdu zloženú z dvoch častí: pevnej a variabilnej, ktorá vychádza z provízií za to, čo sú schopní predať. Týmto spôsobom sa očakáva, že predávajúci vyvinie úsilie na uskutočnenie nových predajných operácií, aby jeho provízia rástla.

Provízie sa môžu líšiť svojou štruktúrou a základňou. Tu sú niektoré z typov provízií, ktoré sa najčastejšie používajú na odmeňovanie predajcov:

• Lineárne: Provízia vo výške X% sa vypláca, keď predajca dosiahne cieľ predaja vo výške Y eur. Ponúka sa teda napríklad fixná cena 20 000 eur ročne, ale 5% (z týchto 20 000 eur) sa pripočíta, ak je možné predať viac ako 400 000 eur ročne.
• O okraj: V takom prípade sa provízia použije na maržu získanú predajcom. To znamená, že percento provízie sa použije na vzťah medzi skutočnou predajnou cenou a minimálnou predajnou cenou. Predpokladajme teda, že minimálna cena je 200 eur a provízia sú 2%. Ak ho predajca predá za minimálnu cenu, získa 2% z predajnej ceny. Pokiaľ sa vám ale podarí predať za 250, dostanete províziu 2,5%. Čím vyššia je predajná cena, tým vyššia je provízia.
• Škála: Provízie sa stanovujú podľa rozsahu hodnôt, kde sa nachádzajú tržby. Napríklad 5% sa platí, ak dosiahnuté tržby boli medzi 0 a 15 000 eur; 10%, ak tržby klesli medzi 15 001 a 30 000 eur; 20%, ak by tržby dosiahli hodnotu medzi 30 001 a 50 000 eur atď.

Komisia ako zbierka

Provízia je tiež poplatok, ktorý sa účtuje klientovi za určitú transakciu. Jeho hodnota by mala súvisieť s nákladmi na uskutočnenie transakcie, ale nie je to tak vždy. Provízie sa zvyčajne určujú podľa stupňa konkurencie na trhu a podľa množstva informácií, ktoré klient má.

Príklady výberu provízií

Zbierku provízií sme našli pri viacerých činnostiach. Napríklad napríklad keď dáme dom na predaj, realitný maklér od nás zvyčajne žiada 5% z celkovej hodnoty predaja za službu, ktorú nám poskytli (hľadanie kupujúceho a sprostredkovanie transakcie). .

Ďalším príkladom sú právnici, ktorí ponúkajú svoje služby výmenou za províziu. Týmto spôsobom, ak bude prípad úspešný (napríklad nárok na náhradu škody), právnik si zoberie X% z výťažku.

Nemôžeme nespomenúť bankové provízie, teda poplatky, ktoré súkromné ​​banky účtujú pri transakciách, ako sú: vklady, prevody, výmena mien atď. Váš spôsob platby môže byť prostredníctvom jediného poplatku, ktorý zahŕňa niekoľko typov služieb (lineárne), alebo individuálnej provízie pre každý typ transakcie.