Efekt návnady - čo to je, definícia a koncept

Efekt návnady je mechanizmus presvedčenia nevedomia používaný pri marketingu. To spôsobuje zmeny v rozhodovaní spotrebiteľa pomocou návnadu, ktorá odvádza pozornosť spotrebiteľa.

Inými slovami, pozostáva z marketingovej stratégie, ktorá je založená na porovnaní a má za cieľ zvýšiť predaj konkrétneho produktu.

Keď má spoločnosť dve ponuky a chce zvýšiť predaj, môže využiť tretiu ponuku. To by sa stalo lákavým efektom, ktorý bude mať horšie vlastnosti, vďaka ktorým bude neatraktívny. Týmto spôsobom sa produkt, ktorý máme záujem predať, stane atraktívnejším.

Efekt návnady nám ukazuje, že na to, aby sme sa mohli rozhodovať ako spotrebitelia, musíme poznať relatívne údaje. To znamená, že na porovnanie musíme poznať hodnotu iných podobných produktov alebo služieb. Týmto spôsobom sa uistíte, že existuje dobrá hodnota za peniaze.

Príklad efektu návnady

Poďme si predstaviť, že máme na starosti predaj ojazdených automobilov. Máme dve ponuky: Audi A6 a BMW radu 1. Aj keď nás obzvlášť zaujíma predaj tých prvých (o niečo nákladnejších ako tých druhých).

Potom sme sa rozhodli predstaviť tretiu ponuku ako návnadový efekt. Týmto spôsobom, s jediným cieľom, zvýšiť predaj vozidiel Audi A4 a v menšej miere aj BMW.

Treťou ponukou je Audi A4. Vozidlo s horšími charakteristikami voľným okom, staršie a s vyššou cenou.

Klient spravidla používa porovnanie podobných prvkov. Preto porovnáte Audi A6 s vhodnou cenou vzhľadom na jeho vlastnosti a s Audi A4, ktoré je príliš drahé na základe hodnoty za peniaze.

Tento užívateľ bude vnímať to, že Audi A6 má dobrú cenu. Niečo, čo by som bez efektu návnady s najväčšou pravdepodobnosťou nevnímal.