Pozícia na trhu je miesto, ktoré určitý produkt zaujíma na trhu. Pre vaše meranie, na rozdiel od konkurencie, ktorá patrí do tejto kategórie.
Pozícia na trhu je teda miestom, ktoré určitý výrobok zaujíma na vymedzenom trhu. V tomto konkuruje spoločnosť sérii konkurentov, s ktorými ju treba merať a porovnávať. Na tento účel sa okrem iného používajú pomery ako podiel na trhu, percentuálny podiel z celkového predaja. A pozícia na trhu je na rozdiel od iných konceptov konceptom, ktorý sa snaží presne zmerať miesto, ktoré určitá spoločnosť na určitom trhu zaujíma.
Na základe pomerov môžeme definovať pozíciu spoločnosti na trhu.
Rozdiely medzi pozíciou na trhu a pozíciou na trhu
Tieto koncepty, aj keď v praxi majú tendenciu predstavovať to isté, predstavujú rozdiely, ktoré by sme mali objasniť.
V tomto zmysle hovoríme o dvoch veľmi odlišných konceptoch a teraz uvidíme prečo.
Na jednej strane je trhová pozícia miestom, ktoré určitý produkt zaujíma na trhu. Ako sme však povedali, v jeho meracích pomeroch sa používajú objektívne pohľady na uvedenú pozíciu. Toto je stanovené podľa ukazovateľov a získaných výsledkov.
Príkladom by mohla byť spoločnosť Apple s podielom na trhu napríklad 78%, čo by ju zaradilo medzi hlavných predajcov telefónov roku.
Na druhej strane, pozícia na trhu je, podobne ako pozícia na trhu, miestom, ktoré určitý produkt zaujíma na trhu. Jeho meranie sa však robí na základe subjektívnych názorov a kritérií. To znamená, že sa nepoužívajú žiadne kľúčové číslice na určenie, či je umiestnenie skutočné.
Príkladom toho, tiež so spoločnosťou Apple, je jej vízia pre iPhone. Bez toho, aby bol najpredávanejším mobilným telefónom roku, by ho mohol trh oceniť najviac. Teda najžiadanejšie.
Preto je vhodné poukázať na tento rozdiel, rovnako ako by sme mohli poukázať na to, že rovnako to nie je to isté ako umiestňovanie webových stránok.
Typy postavenia na trhu
Keď hovoríme o pozícii na trhu, musíme rovnakým spôsobom poznať typy pozícií, na ktorých sa môže spoločnosť ocitnúť a ktorá chce poznať svoju pozíciu na trhu.
Z tohto dôvodu musíme vedieť, že zvyčajne sú zvyčajne určené štyri polohy:
Líder, nasledovník, vyzývateľ a špecializovaný.
Poďme teraz spoznať štyri typy pozícií:
- Vodca: Ako naznačuje jej názov, je to pozícia spoločnosti, ktorá má najväčší podiel na trhu a vedie predaj. Bude to spoločnosť, ktorá dominuje na trhu, takže má tendenciu určovať trendy.
Príkladom v oblasti IT môžu byť spoločnosti Microsoft a Apple.
- Náročné: Je to názov pre spoločnosť, ktorá zaujíma druhé miesto, ale usiluje sa konkurovať prvému, prvému miestu.
Príkladom môžu byť spoločnosti Apple a Microsoft, pokiaľ ide o ich spor o pozíciu vodcu.
- Nasledovník: Túto pozíciu zaujímajú spoločnosti, ktoré s vedomím, že neobsadia prvú pozíciu, sa im podarí obsadiť ich pozíciu na trhu a dosiahnuť tak tržby odvodené od týchto spoločností, ktoré vedú trh.
V uvedenom príklade by takouto spoločnosťou mohol byť Google vo svete IT a IT zariadení.
- Špecializovaný: Nakoniec túto pozíciu zaujímajú tie spoločnosti, ktoré sa bez toho, aby boli lídrami alebo nasledovníkmi, zameriavajú na špecializovaného klienta, pre ktorého sú na poprednom mieste.
Príkladom toho je spoločnosť IBM. Bez toho, aby bola vedúcou alebo nasledovateľkou, našla svoje miesto, špecializuje sa a zameriava sa na segmentovaný trh.
Pozícia na trhu a analýza polohy
V pozícii na trhu je najlepším nástrojom na definovanie vašej pozície matica trhového umiestnenia. Ak však vezmeme do úvahy rozdiely, musíme vedieť, že metodika použitá na pozícii na trhu sa líši od metodiky použitej na meranie polohy.
Aby sme mohli zmerať pozíciu na trhu, ako sme už uviedli predtým, musíme vychádzať z objektívnych, merateľných a overiteľných údajov.
V tomto zmysle mám na mysli údaje ako obrat, ziskovosť, tržby, podiel na trhu, zákaznícke služby, miera spokojnosti zákazníkov, ako aj ďalšie rady pomerov, ktoré umožňujú objektívne meranie výsledkov spoločnosti.
Príklad postavenia na trhu
Vzhľadom na to, že ide o objektívne kritériá, musí sa meranie postavenia na trhu vykonávať na základe pomerov, ktoré merajú dané umiestnenie.
Ak si to chcete urobiť, predstavte si spoločnosť Apple, ktorá má 50% všetkého predaja mobilných telefónov na planéte. Zatiaľ čo spoločnosť Samsung alebo iná spoločnosť dosahuje tržby, ktoré zodpovedajú 35% z celkového predaja. Na druhej strane tu máme Blackberry, ktorá sa zameriava na 5% zákazníkov, ktorí chcú Blackberry iba pre svoj operačný systém, ktorý v spoločnosti funguje perfektne. A nakoniec tu máme Alcatel, ďalšiu technologickú spoločnosť, ktorá s 5% ponúka to isté ako Apple a Samsung, ale s nižšou kvalitou.
V nasledujúcom príklade by sa rôzne spoločnosti klasifikovali takto:
- Jablko = Vodca.
- Samsung = Vyzývateľ.
- Alcatel = nasledovník.
- Blackberry = Špecializované.
V tomto príklade je Apple lídrom, ktorý zaujíma prvú pozíciu, čo je v rozpore so spoločnosťou Samsung na druhej pozícii ako hlavným vyzývateľom.
Na druhej strane tu máme Alcatel ako malú spoločnosť, ktorá drží malú časť podnikania a ponúka to, čo ponúkajú spoločnosti Apple a Samsung, ale má nižšiu kvalitu.
Aj keď konečne máme Blackberry ako špecializovaného konkurenta, ktorý poskytuje svojim používateľom nástroje, ktoré uprednostňujú a kde sa týmto používateľom odkazuje na schopnosť spoločnosti rásť.