Fragmentačný trh je trh, na ktorom existuje veľa všeobecne malých a stredných spoločností, ktoré konkurujú v rovnakom obchodnom alebo priemyselnom sektore.
Pretože v rámci konkurencie existuje veľa spoločností, dá sa usúdiť, že žiadna z nich nemá významnú účasť na trhu, v dôsledku čoho žiadna z nich nemá právomoc určovať cenu produktu.
V dôsledku toho je ich podiel na trhu veľmi podobný vo vzťahu k veľkému počtu spoločností konkurujúcich na trhu. Preto, ak chcú dosiahnuť zisk alebo zisk, ich prístupom nie je predávať vo veľkých objemoch a získať reprezentatívny trhový podiel.
Inými slovami, spoločnosť, ktorá súťaží na rozdrobenom trhu, sa musí usilovať o dosiahnutie diferenciácie svojich výrobkov a služieb, pretože jej cenové stratégie alebo podiel na trhu neovplyvňujú postavenie, ktoré zaujímajú iné konkurenčné spoločnosti v rámci trhového sektoru.
Segmentácia trhuRozdiel medzi segmentovaným trhom a fragmentovaným trhom
Je teda veľmi dôležité objasniť, že keď hovoríme o segmentovanom a rozdrobenom trhu, nehovoríme o rovnakej téme.
1. Segmentovaný trh
Z tohto dôvodu je pojem segmentovaný trh zameraný hlavne na spotrebiteľov alebo zákazníkov na danom trhu, čo naznačuje, že existuje veľa skupín spotrebiteľov, ktorí predstavujú veľa rozdielov, keď chcú uspokojiť potrebu.
Z tohto dôvodu možno segmentáciu vykonať podľa demografických, psychosociálnych a ekonomických charakteristík ako dôležitých prvkov, ktoré umožňujú veľmi špecifickým spôsobom rozdeliť rôznych spotrebiteľov, ktorí sa snažia uspokojiť svoje potreby.
2. Fragmentovaný trh
Keď hovoríme o fragmentovanom trhu, samozrejme sa zameriavame na výrobu a marketing výrobkov, a preto hovoríme, že fragmentovaný trh je trh, na ktorom existuje veľa konkurenčných spoločností ponúkajúcich podobný tovar a služby.
Pretože na rozdrobenom trhu je ťažšie dosiahnuť dôležité postavenie a účasť v konkurenčnom prostredí, pretože takmer všetky spoločnosti vo svojich výrobných a marketingových stratégiách fungujú a fungujú podobným spôsobom.
Faktory, ktoré umožňujú fragmentovanejší trh
Faktory, ktoré možno považovať za zvýhodňujúce, aby bolo možné vytvoriť fragmentovaný trh, sú nasledujúce:
1. Malé alebo žiadne prekážky vstupu
Keďže absencia prekážok alebo existencia niekoľkých prekážok vstupu do určitých obchodných alebo priemyselných odvetví umožňuje akejkoľvek spoločnosti vstúpiť do konkurenčného poľa, čo vedie k veľkej fragmentácii trhov.
2. Nie sú potrebné vysoké kapitálové investície
Okrem toho tieto podnikateľské odvetvia nepotrebujú vysoké kapitálové investície, ktoré umožňujú konkurenciu každej malej alebo strednej spoločnosti, rovnako nemusia využívať úspory z rozsahu, aby boli konkurencieschopné.
3. Vysoké náklady na prepravu
Na druhej strane, ak sú náklady na dopravu vysoké, výroba sa obmedzuje na zásobovanie trhových oblastí, ktoré sú blízko výrobných závodov, takže trh sa stáva fragmentovanejším.
4. Malá vyjednávacia sila
Pretože sú to spoločnosti s malým objemom výroby, ich vyjednávacia kapacita je veľmi obmedzená, podobne môžu spotrebitelia a zákazníci ľahko prepínať medzi spoločnosťami, ktoré im poskytujú tovar a služby, ktoré potrebujú.
V dôsledku toho nízka vyjednávacia sila spôsobuje, že trhy sú fragmentovanejšie tak v miestnom hospodárstve, v národnom hospodárstve, v regionálnom hospodárstve a v medzinárodnom hospodárstve.
5.Veľmi špecifické právne predpisy pre každý sektor
Zároveň, keď sú právne predpisy veľmi podrobné a špecifické pre každý trhový sektor, spôsobuje to väčšie rozdelenie priemyslu, hospodárskych činností a trhu vo všeobecnosti.
6. Legislatíva, ktorá uprednostňuje hospodársku súťaž
Na druhej strane, ak legislatíva uprednostňuje hospodársku súťaž, bráni vzniku monopolov a vysoko koncentrovaných trhov, čo umožňuje vstupu väčšieho počtu konkurenčných spoločností na trh.
Čím viac konkurentov je na časti trhu, tým väčšie výhody dosiahnu spotrebitelia a zákazníci na každom z konkrétnych trhov.
7. Diferencované výrobné linky
Napokon existujú určité výrobky, ktoré je potrebné vytvoriť na základe požiadaviek zákazníka, čo si vyžaduje úzky vzťah medzi výrobcami a zákazníkmi. Táto situácia veľmi zvýhodňuje malé spoločnosti, ktoré vyrábajú v malom množstve zodpovedajúcom požiadavkám zákazníka.
Príklady fragmentovaných trhov
Ako sme videli, fragmentovaný trh zahŕňa veľký počet konkurentov. Ako príklad fragmentovaných trhov môžeme uviesť niektoré z dôležitých:
- Reštaurácie.
- Kozmetické salóny.
- Dielne automobilového servisu.
Ukazuje sa, že na týchto príkladoch vidíme, že v každom prípade ide o fragmentovaný typ trhu, pretože spoločnosti, ktoré sa zameriavajú na poskytovanie týchto služieb, nepotrebujú na svoju konkurenciu vysokú úroveň investícií, môžu vyrábať s nízkym objemom, a ak orientujú sa na potreby, ktoré môžu predstavovať ziskové podniky, aj keď sú malé.
Na záver môžeme konštatovať, že na tomto type fragmentovaných trhov spoločnosti vo všeobecnosti dosahujú úspech tým, že sa viac zameriavajú na dosiahnutie diferenciácie produktov alebo služieb, ktoré ponúkajú na trhu; že v snahe zvýšiť svoj podiel na trhu, ako aj v snahe získať nízkonákladovú alebo cenovú vodcovskú pozíciu.
Podiel na trhu