Podiel na trhu je podiel na trhu, ktorý spotrebúva výrobky alebo služby danej spoločnosti.
Inými slovami, je to percento spotreby (vzhľadom na celkovú spotrebovanú), ktoré naša spoločnosť predáva. Predpokladajme teda, že predávame jablká. Ak je celkový predaj jabĺk 200 a predáme 100 jabĺk, náš trhový podiel je 50%.
Predchádzajúci príklad by predpokladal spôsob pochopenia podielu na trhu. Aj keď sa dá povedať, že sa dá vypočítať vzhľadom na rôzne metriky: peňažnú čiastku alebo predané jednotky. Môžeme to vidieť nižšie
Ako vypočítať podiel na trhu?
So zameraním na produkty sa toto percento dá vypočítať na základe predaných jednotiek alebo príjmu generovaného týmito predajmi.
- Kvóta podľa jednotiek = Jednotky predané spoločnosťou na trhu / Celkový počet jednotiek predaných na trhu
V takom prípade by bol užitočný predchádzajúci príklad jabĺk. Ak predáme 100 jabĺk z celkového počtu 200 predaných v našej oblasti. Dalo by sa povedať, že máme 50% -ný trhový podiel v tejto geografickej oblasti.
- Príjmový poplatok = Predaj spoločnosti na trhu / Celkový predaj na trhu
Nie všetci výrobcovia predávajú za rovnakú cenu. Takže ak celkový predaj predstavuje 1 000 dolárov a predaj našich 100 jabĺk 300 dolárov. Náš trhový podiel podľa tejto metriky bude 30%.
Oba výpočty sa navzájom dopĺňajú a umožňujú nám zistiť, ktorá časť koláča zodpovedá spoločnosti na trhu. Rovnako tak môže spoločnosť v závislosti na podiele na trhu predpokladať svoj rast, hodnotiť svoju pozíciu vzhľadom na konkurenciu, hodnotiť spokojnosť zákazníkov, uznanie značky atď.
V každom prípade a ako predbežné zváženie, pred vykonaním tohto typu meraní je veľmi dôležité správne definovať trh, na ktorý odkazujeme, aby sa predišlo chybám a / alebo odchýlkam.
Je to zložitá úloha, pretože trh podlieha neustálym zmenám v dôsledku ekonomických výkyvov, nových trendov, chutí atď.
Pre väčšiu presnosť je potrebné zohľadniť viac aspektov: geografickú oblasť vplyvu, predaj kanálu, klientovi, konkurencii atď. Intervaly merania musia byť navyše dobre definované.
