Integračnú stratégiu využívajú spoločnosti, ktoré chcú získať väčšiu kontrolu a zvýšiť svoju vyjednávaciu silu voči dodávateľom, distribútorom a konkurencii.
V skutočnosti spoločnosti nachádzajú čoraz intenzívnejšiu a meniacu sa konkurenciu na trhu. Preto používajú integračné stratégie, ktoré im pomáhajú posilňovať produkty, ktoré ponúkajú na trhu, tým, že získajú kontrolu alebo úplné vlastníctvo spoločností, ktoré môžu byť ich dodávateľmi, distribútormi alebo konkurentmi.
Typy integrácie
Hlavné typy integrácie sú tieto:
1. Spätná vertikálna integrácia
Na jednej strane k spätnej integrácii dochádza, keď chce spoločnosť získať kontrolu nad dodávateľmi alebo dosiahnuť úplnú kontrolu nad nimi. K tomu dochádza, pretože každá spoločnosť závisí od svojich dodávateľov, ktorí jej dodávajú a dodávajú suroviny pre svoj výrobný proces.
Táto stratégia teda zaisťuje efektívnejší chod výrobných procesov. Pretože budete schopní zabezpečiť prísun surovín vynikajúcej kvality v požadovanom čase a množstve.
Výhody spätnej integrácie
- Zaisťuje, že náklady na suroviny sú nižšie, čo vám umožňuje mať na trhu konkurencieschopnejšiu cenu.
- Výrobný proces sa vykonáva efektívnejšie, najmä pri čo najefektívnejšom využívaní a využívaní času a procesov.
- Zvýšte špecializáciu a chráňte kvalitu produktu.
2. Dopredná vertikálna integrácia
Ďalej dôjde k integrácii vpred, keď sa spoločnosť snaží získať vlastníctvo alebo zlúčiť s inými spoločnosťami, ktoré fungujú ako jej distribútori. Túto stratégiu využívajú spoločnosti na to, aby využili výhody logistiky a výhody distribúcie.
Rovnako tieto integrácie umožňujú spoločnostiam rozširovať svoje distribučné kanály a mať vlastné predajné miesta. Rovnako vám umožňuje vylepšiť vašu distribučnú a prepravnú logistiku.
Výhody integrácie vpred
- Spoločnosť môže poskytovať kvalitnejšie popredajné služby, pretože ponúka lepšiu technickú podporu a plní záruky.
- Umožňuje vám lepšie pochopiť, ako sa správajú vaši spotrebitelia.
- Nadviazať s klientmi trvalý vzťah z dôvodu blízkosti, ktorá je s nimi nadviazaná.
3. Horizontálna integrácia
Horizontálna integrácia sa používa predovšetkým vtedy, keď spoločnosti chcú rozšíriť svoju trhovú silu. V takom prípade nadobúdajú vlastníctvo alebo fúziu s inou spoločnosťou, ktorá sa zúčastňuje na rovnakom trhu, na ktorom súťaží.
V dôsledku toho sa spoločnosti v rámci tejto stratégie snažia stať sa väčšinovými akcionármi, aby získali absolútnu kontrolu nad najdôležitejšími rozhodnutiami v rámci spoločnosti. Všetky tieto typy fúzií a akvizícií umožňujú spoločnostiam využívať výhody úspor z rozsahu vďaka prevodu zdrojov a zručností.
Výhody horizontálnej integrácie
- Zvýšiť vyjednávaciu silu spoločnosti.
- Znižuje vplyv konkurencie na trhu.
- Môžete mať viac distribučných kanálov.
Na záver môžeme potvrdiť, že integračné stratégie umožňujú spoločnostiam stať sa konkurencieschopnejšími na národnom aj medzinárodnom trhu. Integrácia môže byť horizontálna a vertikálna dozadu alebo dopredu. Nech už bude zvolený akýkoľvek, musí zodpovedať cieľom a akčnému plánu spoločnosti.
Strategická kontrolaStrategická kontrola