Kompromisom je existujúci pomer nákladov a prínosov dvoch akcií. Na rozdiel od nákladov príležitosti, kompromis meria výhodu, ktorú získame tým, že urobíme jedno rozhodnutie a vzdáme sa druhého.
Trade off je koncept používaný na meranie zisku, ktorý dostaneme z jedného rozhodnutia namiesto druhého. Zatiaľ čo náklady na príležitosť sa snažia zmerať, koľko zarobíme a prestať zarábať pri rozhodovaní, zameriavajú sa na výhody, ktoré získame pri rozhodovaní namiesto jedného. Príležitostnými nákladmi na dlhší pracovný čas by bolo napríklad zníženie voľného času. Kompromisom s odpracovaním dlhšieho pracovného času by však bola vyššia úroveň príjmu a lepšia kvalita života.
Ako vidíme, sú to dva veľmi podobné pojmy, ale ich hlavný rozdiel je v tom, že kompromis zdôrazňuje tie pozitívne aspekty, ktoré získame prijatím určitého rozhodnutia. Zatiaľ čo náklady na príležitosť sa snažia sústrediť na všetky aspekty, pozitívne aj negatívne.
Toto je koncept široko používaný v podnikovom manažmente. Napríklad, keď sa spoločnosť rozhodne prestať vyrábať jeden produktový rad, aby venovala všetko svoje úsilie na posilnenie iného. Kompromis je proces, ktorým sa rozhoduje o znížení výroby linky pre neskoršie zlepšenie výroby ďalšej produktovej rady.
Kompromis v riadení podniku
Ako sme už povedali, jedná sa o koncept široko používaný v podnikovom manažmente. Pri rozhodovaní sa často používa koncept kompromisu, pretože špecifikuje výhody, ktoré by museli prijať rozhodnutie namiesto iného.
Ako príklad si predstavme spoločnosť, ktorá má rôzne produktové rady, ktoré nazveme linky 1, 2 a 3. Pri kontrole výkazu ziskov a strát si uvedomíme, že linky 1 a 2 generujú 80% zisku, zatiaľ čo táto linka 3 generuje iba 20%.
Spoločnosť teda tiež poznamenáva, že zdroje pridelené na výrobu linky 3 bránia väčšej produkcii a zlepšeniu kvality ďalších dvoch liniek, ktoré sú ziskovejšie a majú väčší dopyt.
Spoločnosť preto identifikuje kompromis, ktorý by znamenal zastavenie výroby produktovej rady 3, pridelenie všetkých zdrojov ďalším dvom linkám, ktoré sú na trhu oveľa viac požadované.
Týmto spôsobom by bol kompromis procesom, ktorým sa spoločnosť rozhodne zastaviť výrobnú linku 3, čím posilní ďalšie dve linky a získa v nich vyššiu kvalitu, ako aj väčšie zisky.
Náklady na príležitosť by však brali do úvahy stratu týchto 20% z príjmu, ktorý predstavuje riadok 3, pretože by sa prestal vyrábať a nemohol by vyprodukovať žiadny zisk.
Vymeniť príklad
Ak vezmeme do úvahy predchádzajúci príklad, pristúpime k výpočtu kompromisu. Inými slovami, výhody prijatia vyššie uvedeného rozhodnutia závisia od rozhodnutia prijatého s konečnou platnosťou.
Najskôr, ako sme povedali, spoločnosť poznamenáva, že výkaz ziskov a strát pre rôzne produktové rady odráža tento výsledok čistého zisku:
- 400 000 dolárov.
- 400 000 dolárov.
- 200 000 dolárov.
Keď to spoločnosť spozoruje, rozhodne sa prestať vyrábať linku 3, pričom všetky svoje zdroje pridelí na vyššiu produkciu ďalších dvoch liniek a vyššiu kvalitu týchto liniek.
Po rozhodnutí a uvedení do prevádzky ho zlepšenie kvality produktu vedie k zvýšeniu ceny každého produktu o 1 000 €. Rovnakým spôsobom, pretože má väčšiu výrobnú kapacitu, zvyšuje počet výrobkov vyrobených z ďalších dvoch liniek.
Po jednom roku spoločnosť zistí nasledujúci výsledok čistého zisku:
1: 600 000 dolárov.
2: 550 000 dolárov.
3: vyhynutý.
S týmito výsledkami by sa kompromis prijatého rozhodnutia rovnal rozdielu medzi predchádzajúcim výkazom ziskov a strát a prvým výkazom ziskov a strát pred prijatím rozhodnutia o uhasení riadku 3.
V tomto prípade by to teda bolo:
1 150 000 dolárov - 1 000 000 dolárov = 150 000 dolárov.
Výmena za toto rozhodnutie by bola 150 000 dolárov.