Trhový výklenok je časť segmentu trhu, ktorú tvorí malá skupina (ľudí alebo spoločností), ktorá má určité spoločné vlastnosti a potreby.
Je dôležité nezamieňať si pojem trhového výklenku s pojmom skupín vytvorených prostredníctvom segmentácie trhu. Posledné menované majú tendenciu byť väčšie a zložitejšie, pokiaľ ide o identifikáciu.
Príkladom na rozlíšenie medzi špecializovaným segmentom a segmentom trhu je prípad pekárne, kde by segmentom trhu boli ľudia, ktorí jedia chlieb, a špecializovaným trhom by mohli byť ľudia, ktorí konzumujú celozrnný chlieb.
Charakteristika trhových výklenkov
Spoločnosti zvyčajne hľadajú konkrétny trhový výklenok, na ktorý môžu nasmerovať každý z produktov, v ktorých pracujú. Trhové medzery majú obvykle vlastnosti, pre ktoré sa za ne považujú.
- Sú to malé skupiny a sú identifikovateľné podľa zvykov alebo správania.
- Zdieľajú podobné potreby a preferencie.
- Stále nemajú (alebo je ich málo) dodávateľov, ktorí by im poskytovali tovar alebo služby, ktoré by ich uspokojili pri akejkoľvek konkrétnej potrebe.
Vďaka operácii prostredníctvom hľadania špecializovaných trhov je možné ušetriť čas a zdroje. Pretože sú orientované na vybraný výklenok, o ktorý ide, a bude potrebné iba vytvoriť osobný predajný plán namiesto uskutočnenia veľkej reklamnej kampane, ktorá je rozsiahla a teda nákladná.
Nie nevyhnutne však zameraním na vybranejšiu alebo menšiu časť trhu bude nižší príjem alebo tržby. Mnoho spoločností pravidelne dosahuje vynikajúce výsledky takýmto spôsobom a zameriava svoju činnosť a výrobu na vybrané špecializované trhy v súvislosti so svojim produktom.
Zapojenie sa do medzery na trhu zloženej z identifikovaných spotrebiteľov s vybranými vkusmi môže byť pre malé, stredné a veľké korporácie dobrým spôsobom, ako získať uznanie a úspech. Z tohto dôvodu by pri výrobe a vývoji svojich výrobkov mala hrať dôležitosť špecializácia.