Zúženie marží je udalosť, ku ktorej dôjde, keď je rozdiel medzi predajnou cenou tovaru a cenou základného vstupu na výrobu tohto tovaru, ktorý poskytuje spoločnosť, ktorá je tiež konkurenciou, taký malý, že ostatné spoločnosti nemôže prežiť.
Túto stratégiu používa spoločnosť, ktorá je dodávateľom aj konkurenciou skupine spoločností. Spoločnosť s vedomím, že kontroluje prístup k podstatným vstupom pre svojich konkurentov, zvyšuje svoju cenu natoľko, že jej konkurenti nemôžu prežiť.
Podmienky zúženia marže
Medzi podmienkami, ktoré sú dané na použitie tejto stratégie, je potrebné zdôrazniť nasledujúce:
- Spoločnosť vyrába vstupy, za ktoré neexistujú dobré náhrady.
- Spoločnosť, ktorá vyrába vstup, tiež súťaží na trhu s produktom, ktorý sa vyrába so vstupom.
- Spoločnosť predáva vstupy skupine spoločností, ktoré sú jej konkurentmi na trhu s konečným produktom.
Stláčanie marží môže znížiť alebo dokonca vylúčiť konkurenciu na trhu. Poškodilo by to spotrebiteľov v podobe vyšších cien alebo nižšej kvality.
Stimuly znižujúce marže
Všeobecne existujú stimuly pre tento postup, keď je spoločnosť, ktorá vyrába základný vstup, podľa právnych predpisov povinná predať vstup svojim konkurentom za cenu stanovenú vládou alebo regulačným orgánom. To všetko bez toho, aby bola regulovaná predajná cena finálneho produktu.
Týmto spôsobom môže byť pre regulovanú spoločnosť výhodné pokúsiť sa dostať svojich konkurentov z trhu konečných výrobkov.
Príklad zúženia okraja
V roku 2003 bola spoločnosť Deutsche Telekom (DT) obvinená z uskutočňovania stratégie znižovania marží s cieľom eliminovať svojich konkurentov.
Spoločnosť DT ponúkla svojim konkurentom prístup do svojich sietí (základný vstup) za vyššiu cenu ako spoločnosť DT ponúkla konečný produkt vyrobený s uvedeným vstupom.