Motivácia je mechanizmus, ktorý spája odmenu alebo trest s určitým výkonom alebo správaním.
Cieľom vytvorenia stimulu je vyvolanie určitého správania. Predpokladá sa, že subjekt, na ktorý sa aplikuje, bude pôsobiť ako racionálny agent hodnotiaci náklady a prínosy (homo economicus).
Objektívny subjekt preto bude považovať za optimálne rozvíjať správanie, ktoré návrhár stimulu hľadá, za predpokladu, že uvedený stimul je dobre navrhnutý.
Napríklad ak chcete motivovať pracovníka, aby sa snažil viac, môžete navrhnúť stimul, ktorý odmeňuje jeho najlepšie úsilie. Ak sa jedná o predajcu, spoločným stimulom je podieľať sa na najvyššom predaji prostredníctvom provízií.
Druhy stimulov
Existujú najmenej štyri typy stimulov:
- Peňažné alebo finančné stimuly: Sú najpoužívanejšie a určite aj najefektívnejšie. Môžu zahŕňať vyšší plat, výplatu provízií z predaja, ceny v peniazoch alebo akciách atď.
- Morálne stimuly: Snažia sa tlačiť na ľudí, aby robili to, čo má byť v danej spoločnosti správne alebo dobré. Morálne stimuly sa uplatňujú zložitejšie ako peňažné stimuly, pretože hodnoty sa v rôznych kultúrach líšia. Okrem toho je to človek, kto nakoniec rozhodne, či súhlasí alebo nie s určitým morálnym dohovorom.
- Prírodné stimuly: Vychádzajú z ľudskej prirodzenosti samotnej. Napríklad ľudia vo všeobecnosti sú prirodzene zvedaví, aby mohli byť motivovaní robiť určité veci na uspokojenie týchto prirodzených potrieb.
- Donucovacie stimuly: Sú založené na zdôrazňovaní negatívnych dôsledkov alebo trestov, ktoré nebudú mať za následok určité správanie alebo správanie bude mať. Jedná sa o stimuly, ktoré sú založené na negatívach, a preto spravidla vnútorne nemotivujú subjekty a konajú iba zo strachu.