Predpovedanie predaja je v obchodnej organizácii a marketingu bežnou praxou. Vďaka jeho použitiu sú spoločnosti schopné vypočítať budúci dopyt po ich výrobkoch na trhu a týmto spôsobom upraviť svoju ekonomickú aktivitu.
Prostredníctvom predpovedania predaja získavajú spoločnosti presné a užitočné informácie, keď čelia novým obchodným výzvam alebo implementujú významné zmeny vo svojich produktových radách.
Je preto nepostrádateľnou súčasťou každého obchodného plánu a marketingového plánu, pretože umožňuje určitým spôsobom predpovedať budúcnosť spoločnosti na základe jej charakteristík a historického vývoja.
Je bežné, že prognóza predaja sa zostavuje na ročné obdobia, ktoré sa zhodujú s rôznymi rokmi. Preto je vývoj dobrej prognózy predaja zásadný vo vzťahu k príprave rozpočtu a prognóze príjmov a výdavkov firmy.
Tento marketingový koncept je v angličtine známy aj pod menom: forecast.
Hlavné črty predpovede predaja
Metóda prognózy predaja so sebou nesie množstvo dôležitých funkcií pre spoločnosť:
- Pre firmy je to metóda sebahodnotenia alebo sebapoznania
- Robí sa to s plánmi na rôzne podmienky; teda na konkrétne obdobia
- Aj keď sú založené na reálnych a merateľných údajoch a výpočtoch, predpovede sú stále len odhadmi, ktoré podliehajú všetkým typom zmien.
- Musí sa sledovať maximálna možná presnosť podľa rámca reality a súladu s veľkosťou a trhovou silou každej spoločnosti.
- Môže to urobiť samotná spoločnosť alebo použitie inej špecializovanej externej spoločnosti prostredníctvom subdodávok.
Faktory, ktoré zohľadňuje prognóza predaja
Toto sú hlavné faktory, ktoré treba brať do úvahy:
- Faktory interného typu: Historické údaje samotnej spoločnosti v danom sektore alebo vývoj predaja výrobkov, ako aj riadenie zásob, jej úroveň vývoja vo výskume a vývoji alebo iné byrokratické a administratívne faktory.
- Vonkajšie faktory: Dôležitosť sezónnych odvetví, móda a trendy každého odvetvia, napríklad všeobecná ekonomická situácia alebo dokonca výkyvy cien surovín.