Typy segmentácie trhu sú rôzne stratégie na identifikáciu cieľového publika na základe rôznych geografických kritérií, nákupného zámeru, veku, pohlavia alebo kultúry.
Ak chcete úspešne osloviť konkrétnu skupinu zainteresovaných strán aj konkrétne publikum, musíte uskutočniť takzvanú stratégiu segmentácie trhu.
Táto stratégia nám umožňuje zamerať náš produkt alebo službu na tých ľudí, ktorí podľa nášho vnímania budú našimi potenciálnymi zákazníkmi alebo tým, čo je známe ako „cieľ“ alebo cieľové publikum.
Prostredníctvom segmentácie trhu môže spoločnosť prispôsobiť svoje správy a kampane. Zároveň sa môžete na tieto správy zamerať nevyhnutne, aby ste oslovili spotrebiteľov, ktorí boli predtým definovaní ako cieľové profily alebo potenciálni zákazníci.
Typy segmentácie
Táto segmentačná stratégia však predstavuje rôzne typy segmentácie, ktoré, ako uvidíme teraz, predstavujú rozdiely. Z typov segmentácie, ktoré sa nachádzajú v stratégii segmentácie trhu, by sa preto malo zdôrazniť toto:
Segmentácia podľa produktu
Zacielenie na produkt zohľadňuje špecifikácie produktu. Pokúšame sa osloviť cieľového zákazníka prostredníctvom tejto segmentácie, v závislosti od toho, ako konkrétna je vaša segmentácia.
Segmentácia odvetvia
Tento typ segmentácie nám pomáha lepšie pochopiť sektor, na ktorý sa zameriavame. V závislosti od odvetvia, na ktoré sa zameriavame, bude konkurencia väčšia alebo menšia. Z tohto dôvodu je dôležité vedieť, kto je naša konkurencia a aké sú ich výrobky. Týmto spôsobom vedieť, ktoré výrobky prenikajú lepšie a ktoré horšie.
Geografické členenie
Geografické zacielenie je veľmi dôležitý typ zacielenia. Berie sa do úvahy geografická poloha, v ktorej sa nachádza cieľový profil, ako aj fyzický priestor, v ktorom rozvíja svoj život.
Počas tejto fázy segmentácie je dôležité dobre poznať prostredie, do ktorého je smerovaný náš produkt alebo služba.
Demografická segmentácia
Tento typ segmentácie je jedným z najdôležitejších, pokiaľ ide o zameranie nášho produktu. Počas tejto fázy segmentácie je možné analyzovať premenné ako vek, rodinný stav, profesia, pohlavie a vzdelanostná úroveň potenciálneho klienta. Všetky tieto premenné majú zásadnú hodnotu pre úspešné uskutočnenie stratégie a pre správne zameranie nášho produktu alebo služby.
Segmentácia správania
Behaviorálna segmentácia je segmentačný proces, v ktorom sa analyzujú premenné, ktoré súvisia so správaním používateľov. Preto odkazujeme na premenné, ktoré ako napríklad spotrebiteľské vzorce alebo citlivosť určitého publika na cenovú hladinu, majú veľkú hodnotu pre spoločnosť, ktorá sa snaží predstaviť svoj produkt na určitom trhu.
Z tohto dôvodu je segmentácia správania veľmi dôležitá.
Psychografická segmentácia
Psychografická segmentácia zohľadňuje psychologické zvláštnosti, ktoré by mohli byť kľúčové pri segmentácii používateľov alebo kupujúcich pre našu službu alebo produkt. Týmto spôsobom sa analyzujú premenné, ako sú osobnosť, hodnoty, záujmy, preferencie alebo životný štýl.
Tieto premenné nám umožňujú prispôsobiť našu službu alebo produkt určitým očakávaniam, ktoré klient má.
Sociálno-ekonomická segmentácia
Sociálno-ekonomická segmentácia zohľadňuje premenné ako disponibilný príjem, kúpna sila, životná úroveň, platy, ako aj ďalšie rady premenných, ktoré nám umožňujú zistiť, aká vysoká je kúpna sila našich klientov.
Táto segmentácia je pre spoločnosť veľmi užitočná, pretože umožňuje vedieť, na akú úroveň môže spoločnosť zvýšiť ceny, takže konečná cena je znesiteľná cieľovými zákazníkmi.