Náhradný tovar (alebo náhradný) je taký, ktorý môže uspokojiť rovnakú potrebu ako iný. Týmto spôsobom môže v očiach spotrebiteľa nahradiť náhradný tovar funkciu iného, bez ohľadu na to, či sú alebo nie sú podobné svojimi vlastnosťami alebo cenou. Náhradné služby sa správajú rovnako, takže pre jednoduchosť budeme ignorovať rozdiel medzi tovarmi a službami.
Domnievame sa, že jeden tovar je náhradou druhého, ak je schopný uspokojiť rovnaké potreby spotrebiteľov. Vzhľadom na vyššie uvedené si substitučný tovar navzájom konkuruje a snaží sa získať spotrebiteľské preferencie buď prostredníctvom nižších cien alebo iných vlastností, ako sú kvalita, popredajný servis, originalita atď.
Spoločnosti okrem zohľadnenia podobných výrobkov od konkurencie zohľadňujú vo všeobecnosti aj všetok náhradný tovar alebo výrobky. Preto sa tieto považujú za jednu z piatich Porterových síl.
Príklad náhradného tovaru
Príkladom náhradného tovaru je cukor a med. Spotrebiteľ, ktorý chce osladiť svoj čaj alebo pripraviť koláč, môže jeden alebo druhý používať zameniteľne. Oba plnia rovnakú funkciu, aj keď majú odlišné fyzikálne vlastnosti.
Ďalším príkladom sú alternatívne dopravné prostriedky. Ak sa chce spotrebiteľ presunúť z Madridu do Frankfurtu, môže to urobiť lietadlom, vlakom, vozidlom atď. Všetky alternatívy plnia rovnakú funkciu, aj keď iným spôsobom.
Vlastnosti náhradného tovaru
Náhradný tovar má vzájomne súvisiace požiadavky, pretože spotrebiteľ vie, že môže nahradiť jeden iný, ak to uzná za vhodné.
Ak vezmeme do úvahy vyššie uvedené, ak sú dva výrobky náhradné, očakáva sa, že keď sa zvýši cena jedného z výrobkov, zvýši sa dopyt po ich náhrade. K tomu dochádza preto, lebo spotrebiteľ nahradí relatívne drahší tovar najlacnejším. Z ekonomického hľadiska sa tento vzťah nazýva pozitívna krížová elasticita dopytu.
Krížová dopytová elasticita náhradného tovaru je vyjadrená matematicky takto:
Kde:
exy: Krížová elasticita tovaru X a Y.
Qx: Požadované množstvo dobrého X
Py: Cena dobrého Y
Ak je tovar náhradný, exy> 0. To znamená, že krížová elasticita náhradného tovaru je pozitívna, na rozdiel od toho, čo sa deje s doplnkovým tovarom (tými, ktoré sa konzumujú spolu).
Stupeň zameniteľnosti tovaru
Substitúcia sa môže vyskytovať v rôznej miere, od dokonalej substitúcie (spotrebiteľ dáva úplne to isté ako druhej) až po nižšie alebo nedokonalé stupne substitúcie (keď ich spotrebiteľ vníma ako substitúty, stále sa však domnieva, že medzi nimi existujú relevantné rozdiely).
Príkladom dokonalého náhradného tovaru sú čierno-modré perá. Pre mnohých spotrebiteľov je čierne alebo modré pero úplne to isté. Týmto spôsobom môžu nahradiť jeden za druhý a získať rovnakú úroveň užitočnosti.
Graficky je dokonalá substitúcia medzi dvoma tovarmi (X1 a X2) znázornená takto:
Ako vidíme, v tomto prípade má spotrebiteľ záujem iba o spotrebovanie väčšieho počtu jednotiek, je úplne ľahostajné, či ide o X1 alebo X2.
Pozri druhy tovaru.