Obchodná jednotka spoločnosti je tá, ktorá funguje nezávisle, preto má svoje vlastné poslanie a ciele; ktorá umožňuje, aby sa jej plánovanie uskutočňovalo autonómne od ostatných jednotiek spoločnosti.
Rozdelenie podľa obchodných jednotiek sa samozrejme robí najmä v spoločnostiach, ktoré sú veľmi veľké a ktoré vyrábajú veľa rôznych produktov alebo sa zameriavajú na rôzne skupiny trhov.
Teda rozdelenie na obchodné jednotky je možné dosiahnuť oddelením produktovej rady v rámci výrobnej jednotky, rozdelením jednotky vzhľadom na konkrétny produkt alebo individuálnu značku, ktorá chce byť nasmerovaná do konkrétneho segmentu.
Takže obchodná jednotka spoločnosti je jednotka, ktorá funguje v spoločnosti zodpovednej za výrobu a marketing jedného alebo súboru súvisiacich produktov zameraných na veľmi špecifické trhy.
Ako vznikli obchodné jednotky?
Prvou spoločnosťou, ktorá uplatnila koncept obchodných jednotiek, bola spoločnosť General Electric, keď v roku 1973 zaviedla do praxe model s názvom SBU (strategická obchodná jednotka) s cieľom uľahčiť svoj plánovací proces.
Pretože si táto spoločnosť uvedomovala, že diverzifikovala svoju výrobu takým spôsobom, vďaka čomu slúžila na veľmi odlišné trhy, ako sú vlády, priemysel, domácnosť, letectvo, automobilový priemysel a medzi najdôležitejšie, ktoré možno spomenúť; a preto mali všetci veľmi odlišné potreby.
Preto išlo o to, zamerať sa viac na malé skupiny, ktorým slúžila, aby lepšie reagovali na konkrétnych zákazníkov každej skupiny na trhu, z tohto dôvodu videli, že je potrebné uplatniť operatívny proces decentralizácie, vzhľadom na to, že ich predchádzajúci prístup dávala prednosť výrobe a nie potrebám rôznych trhov.
Strategické plánovanieČo by mala mať obchodná jednotka?
Na to, aby obchodná jednotka fungovala v spoločnosti, je potrebné:
- Že má poslanie, ktoré je diferencované a jedinečné.
- Jasne vedzte, kto sú vaši konkurenti.
- Majte identifikovaný trh alebo skupinu zákazníkov.
- Vyrábajte a uvádzajte na trh množinu výrobkov, ktoré majú určitý vzťah a sú uznávané.
- Majte nezávislú kontrolu nad podnikom, aj keď môže získať podporu od iných jednotiek, ktoré ponúkajú zdieľané služby.
- Spravujte svoje účtovníctvo nezávisle, majte finančnú autonómiu a voľnosť pri príprave vlastného rozpočtu.
- Jeho plánovanie musí byť nezávislé, aj keď sa musí riadiť všeobecnými pokynmi organizácie.
Prečo musí spoločnosť vytvárať obchodné jednotky?
Hlavné dôvody pre rozvoj obchodných jednotiek v spoločnosti sú:
- Keď sa spoločnosti zameriavajú na veľmi odlišné trhy, na ktorých je potrebné vyvinúť rôzne konkurenčné výhody.
- Ak je spoločnosť veľmi veľká a má veľa produktov predávaných na rôznych trhoch, mala by sa snažiť uprednostniť potreby každej skupiny zákazníkov; a nesústrediť sa iba na výrobný proces, pretože ten istý produkt nemôže rovnakým spôsobom reagovať na potreby rôznych spotrebiteľov a klientov spoločnosti.
- Ak sa môžu obchodné jednotky vzájomne prepojiť a podporovať, aby ponúkli na trhu lepšie návrhy, ktoré umožňujú efektívny výkon.
Na záver je dôležité povedať, že základná myšlienka vytvárania obchodných jednotiek v spoločnosti reaguje na účel, ktorým je schopnosť vyvinúť špecifické stratégie pre každú z týchto jednotiek a že im môžu byť poskytnuté zdroje potrebné na ich adekvátne fungovanie.
Okrem toho je vhodné vykonať SWOT analýzu, aby ste vyhoveli najlepším stratégiám pre každú obchodnú jednotku, aby ste mali lepšiu znalosť prostredia a spoznávali nové príležitosti využívajúce silné stránky spoločnosti.
Obchodná stratégia