Obchodný list je dokument určený na podporu predaja výrobkov a služieb. Viete, ako ho použiť na zvýšenie predaja?
V tomto type dokumentu je predstavená služba alebo produkt, ktorý sa má predať, a techniky copywritingu sa zvyčajne používajú na povzbudenie príjemcu k ich získaniu.
Užívateľovi sú k dispozícii všetky informácie, vlastnosti a argumenty na podporu predaja.
Dôležitá je voľba správneho jazyka, nie toľko kreativity, ako skutočnosť, že všetky argumenty do seba zapadajú, aby boli účinné.
Ako napísať predajný list
Obchodný list sa skladá z niekoľkých častí:
Kvalifikácia
Je nevyhnutné, aby to priťahovalo pozornosť, aby zaujalo čitateľa, a aby chcel vedieť ďalšie informácie, ktoré dokument ponúka. Je to prvá vec, ktorá sa číta, a preto musí ísť o vrchol ľadovca, ktorý čitateľa prenesie k zvyšku textu.
Nadpis musí byť pútavý, musí odstraňovať emocionálnu a racionálnu časť čitateľa a poskytovať určitú hodnotu pre upútanie pozornosti. Majte na pamäti, že musíte súťažiť s tisíckami titulkov, ktoré budú na rovnakú tému.
Ak sa chcete dozvedieť viac o tom, ako vytvoriť efektívny nadpis, kliknite tu.
Viesť
Toto je bod prechodu medzi telom písmena a nadpisom. Tu je potrebné neustále upozorňovať používateľa.
Na jednej strane musíte zhrnúť tie sľuby a výhody, ktoré sa majú dosiahnuť, a na druhej strane poskytnúť vodítka o vývoji argumentu.
Telo
Je nevyhnutné jasne predložiť nevyvrátiteľné argumenty, aby ste upútali úplnú pozornosť čitateľa. Tu musia byť jasne predstavené problémy, ktoré môžu mať zákazníci, a riešenia, ktoré ponúkame s našimi produktmi a službami.
Je čas podrobne oznámiť, čo vám ponúkneme. Okrem toho je možné zdôrazniť výhody, ktoré pozitívne ovplyvnia každého, kto takéto návrhy využije.
Používajte krátke odseky, vymenovania a interpunkciu, aby čitateľ mohol prečítať písmeno na prvý pohľad.
Ohlasy
Ďalším dodatkom, ktorý je možné zahrnúť do efektívneho predajného listu, je zahrnutie priaznivých posudkov zákazníkov, ktorí si výrobok kúpili.
V súčasnosti ide o zdroj, ktorý funguje perfektne, a veľké spoločnosti ako Amazon ho pravidelne využívajú.
Záruka
Jedným z kľúčov na získanie dôvery potenciálneho zákazníka, ktorý číta váš list, je ponúknutie záruky.
Tu môžete zahrnúť záruku vrátenia peňazí a tiež skúšobnú dobu na zabezpečenie spoľahlivosti pre potenciálneho zákazníka.
Postskript
Ak vám niečo v kalamári zostalo, máte možnosť zahrnúť to do postscriptového listu. Sem môžete tiež preniesť emotívnu správu, ktorá prinúti používateľa reagovať na to, čo chcete.
Táto časť je nevyhnutná, pretože podľa štúdií je to jedna z najpozoruhodnejších vecí na predajnom liste a tiež na ňu smeruje v prvom rade pohľad čitateľa spolu s nadpisom.
Tu zdôrazňuje najdôležitejšie body, aby mal čitateľ na konci čítania listu jasno.
Pamätajte, že v liste musíte použiť výzvy na akciu, otázky, spoľahlivé argumenty, aby ste dosiahli pozitívnu reakciu publika, ktoré oslovujete.
