Cenová diskriminácia druhého stupňa je obchodná stratégia, ktorá sa vyskytuje na trhu nedokonalej konkurencie, ktorá umožňuje podnikateľovi ustanoviť na trhu spotrebiteľské skupiny v závislosti od toho, čo je spotrebiteľ ochotný zaplatiť, čo mu umožňuje predávať za rôzne ceny pre každú skupinu.
Typické pre tento typ cenovej diskriminácie je, že nie je zameraný na účtovanie rôznych cien každej osobe, ale každej segmentovanej skupine. Stratégia predaja zahŕňa umiestňovanie vyšších zliav na základe predaných objemov. Zvyšní spotrebitelia sa rozhodnú pre to, čo ich najviac uspokojuje.
Ide teda o ďalší spôsob, ako môže spoločnosť dosiahnuť veľkú časť prebytku spotrebiteľov a maximalizovať svoje príjmy. Cenová diskriminácia druhého stupňa so sebou prináša alternatívu. Ak spotrebiteľ získa objemy tovaru, podarí sa im získať lacnejšie ceny.
Aj keď spoločnosť nemá presné informácie o každom spotrebiteľovi, darí sa jej robiť cenovú diskrimináciu. Firma umiestňuje na trh rovnaké cenové ponuky pre všetkých potenciálnych kupujúcich. Týmto spôsobom si budú zákazníci vyberať podľa svojich preferencií. Rozlišovaním cien v ponuke ponúk sú spoločnosti schopné pokúšať skupiny ľudí.
Pri rôznych ponukách produktu sa od spotrebiteľov vyžaduje, aby si vybrali. Týmto spôsobom sa spotrebitelia klasifikujú. Takto sa spoločnosti darí robiť cenovú diskrimináciu.
Pri tomto type cenovej diskriminácie existuje situácia, keď sa môže zdať, že spotrebitelia majú rovnaké cenové plány. Ako sme však videli, táto cena sa môže líšiť v závislosti od množstva zakúpeného spotrebiteľmi.
Praktické príklady cenovej diskriminácie druhého stupňa
V skutočnom živote existuje veľa prípadov ekonomických aktivít, pri ktorých sa uskutočňuje cenová diskriminácia druhého stupňa. Ako bežný prípad môžeme uviesť nasledovné:
- Viazaný predaj dvoch alebo viacerých výrobkov
- Softvérové licencie
- Zľavy na zakúpené množstvo
- Balíky tovaru
Na trhu predaja softvéru udržujú niektoré firmy rozdielne ceny pre spoločnosti a jednotlivých spotrebiteľov.
Spoločnosti spravidla vykonávajú svoju cenovú diskrimináciu na základe kvality. Typický prípad tohto prípadu možno nájsť v leteckých spoločnostiach. Teda ponuka ľuďom, ktorí cestujú z obchodných dôvodov, a ľuďom, ktorí cestujú z osobných dôvodov. Rovnakým spôsobom majú tiež tendenciu diskriminovať ceny medzi cestujúcimi, ktorí cestujú prvou triedou, a ostatnými.
