Konkurenčná stratégia je jedným z najdôležitejších aspektov spoločnosti, pretože určuje, aký hodnotový návrh spoločnosť ponúkne trhu, aby získala konkurenčnú výhodu..
Bezpochyby, aby mohla spoločnosť vytvoriť konkurenčnú stratégiu, bude musieť vykonať proces segmentácie trhu, potom určiť svoj cieľový trh a nakoniec určiť typ umiestnenia, ktoré chce dosiahnuť.
Konkurenčná stratégia však určí, kto bude našim zákazníkom a kto nie. Stanoví tiež, ktoré spoločnosti budú našou konkurenciou a ktoré nie.
Pri definovaní svojej konkurenčnej stratégie musí preto spoločnosť definovať, akú hodnotovú ponuku dodá svojmu cieľovému trhu, a nakoniec zvoliť, ako sa chce na trhu umiestniť.
Typy konkurenčných stratégií založených na konkurentoch
Samozrejme, aby bolo možné uplatniť akýkoľvek typ stratégie založenej na konkurentoch, je potrebné vykonať analýzu konkurentov s cieľom ich identifikácie a vyhodnotenia. Nakoniec vyberte, ktorým konkurentom by sme sa mali vyhnúť a na ktorých je možné zaútočiť.
Typy konkurenčných stratégií založených na konkurentoch, ktoré môže spoločnosť použiť na získanie víťaznej pozície, sú:
1. Vodca s nízkymi nákladmi
Na jednej strane spoločnosti, ktoré konkurujú ako nízkonákladoví vodcovia, sa snažia dosiahnuť čo najväčší podiel na trhu dosiahnutím najnižších cien na trhu. Pretože jeho snaha je zameraná na čo najväčšie zníženie nákladov na výrobu a distribúciu.
2. Vodca diferenciácie
Potom sa líder v diferenciácii vyznačuje generovaním produktov a marketingových programov, ktoré sa na trhu stávajú jedinečnými. To im dáva vodcovstvo prostredníctvom diferenciácie v rámci konkrétneho trhu alebo odvetvia.
3. Vodca zamerania
Táto stratégia je založená na rozpoznaní segmentu alebo niekoľkých segmentov, ktorým spoločnosť dúfa, že im bude slúžiť, čo jej umožní lepšie zamerať svoje úsilie na lepšie služby pre túto alebo tieto skupiny zákazníkov namiesto toho, aby sa pokúsila pokryť celý trh.
Typy konkurenčných stratégií založených na klientoch
Hlavné disciplíny hodnoty orientovanej na zákazníka ako konkurenčnej stratégie sú:
1. Vedenie produktu
Spoločnosti, ktoré sa rozhodnú konkurovať stratégii vedenia produktov, sa špecializujú na vytváranie produktov a služieb, ktoré sú úplne lepšie ako ostatní konkurenti, čím sa dostávajú na popredné miesta v oblasti inovácií a výkonu.
To spôsobí, že tieto nové produkty a služby zastarajú ostatné existujúce produkty vrátane rovnakých produktov, ktoré vyrába rovnaká spoločnosť.
2. Intimita s klientom
V takom prípade sa spoločnosť snaží dosiahnuť maximálne uspokojenie potrieb svojich zákazníkov prispôsobením svojich výrobkov aj služieb.
To sa dosahuje udržiavaním priamejšieho vzťahu so zákazníkmi, čo im umožňuje lepšie ich spoznať a konkrétnejšie uspokojiť ich potreby.
3. Prevádzková dokonalosť
Rovnakým spôsobom sú to spoločnosti, ktorých poskytovanie hodnoty je založené na poskytovaní vyššej hodnoty ako ceny, kvality a služieb, ktoré poskytuje na trh. Ponúka produkty, ktoré sú spoľahlivé, za dobrú cenu a pohodlne dostupné.
Nakoniec je zrejmé, že každá spoločnosť si musí zvoliť a implementovať konkurenčnú stratégiu založenú na konkurentoch alebo zákazníkoch. Iba tak bude schopný získať konkurenčnú výhodu a predpokladané umiestnenie v konkurenčnom prostredí trhu alebo odvetvia, kde pôsobí, a bude víťaznou spoločnosťou.
