Predkladateľ predaja je osoba zodpovedná za predvádzanie výrobkov alebo služieb potenciálnym zákazníkom, či už sú sprostredkovateľmi alebo konečnými spotrebiteľmi.
Promotér predaja, ako napovedá jeho názov, sa snaží propagovať predaj určitého produktu alebo služby. Predaj sa za týmto účelom uskutočňuje prostredníctvom demonštrácie, a to buď do obchodných priestorov, v ktorých sa produkt distribuuje, alebo konečným zákazníkom, ktorí si chcú kúpiť alebo uzavrieť zmluvu na produkt alebo službu, ktorú ponúka. Propagátor predaja je kľúčovou osobnosťou v organizácii.
Predkladateľ sa, ako sme už povedali, môže sústrediť na predaj konečným zákazníkom. Alebo sa na druhej strane zamerať na predaj sprostredkovateľom, ktorí neskôr podporia predaj produktu alebo služby konečným spotrebiteľom.
Aj keď sa jedná o povolanie, ktoré nie je regulované, vstupný profil do tohto povolania má zvyčajne ukončené štúdium spojené s ekonomikou a podnikaním.
Funkcie podporovateľa predaja
Z funkcií, ktoré má podporovateľ predaja, je potrebné zdôrazniť nasledujúce:
- Uskutočňujte prezentácie a ukážky produktu alebo služby pre spotrebiteľov a potenciálnych klientov.
- Uskutočnite predaj, zhromažďujte objednávky a generujte zber, dodanie a vyzdvihnutie produktu alebo služby.
- Poskytujeme služby zákazníkom počas celého procesu predaja, ako aj v rámci predpredaja a popredajného predaja.
- Ponúknite zákazníkom vzorky, ktoré môžu povzbudiť ich spotrebu, ako aj distribúciu katalógov a reklamných materiálov, ktoré môžu zvýhodniť predaj.
- Vykonajte propagáciu a hľadajte nových potenciálnych zákazníkov, ktorých chcete prilákať.
- Zaručiť dobrý vzťah s klientmi a objasniť ich pochybnosti.
- Sledujte konkurenciu a nahláste spoločnosti svoje kroky.
- Posielajte správy obchodnému riaditeľovi, ktorý sleduje činnosť.
Aké vlastnosti definujú podporovateľa predaja?
Medzi kompetenciami, ktoré musí mať promotér predaja, ktorý im poskytuje nástroje na vykonávanie práce, je potrebné zdôrazniť nasledujúce:
- Znalosť jazykov.
- Schopnosť vzťahovať sa.
- Schopnosť nadviazať obchodné vzťahy.
- Mať sociálne zručnosti.
- Buďte presvedčiví a presvedčiví.
- Majte príjemnú fyzickú prítomnosť.
- Mať predajné schopnosti.
- Mať schopnosti ľudí.
- Buďte proaktívni.
- Komunikačné a vyjednávacie schopnosti.
- Osobná iniciatíva.
- Byť zodpovedný.
- Buďte vytrvalí.
- Buďte priateľskí a zdvorilí, rovnako ako slušní.
Požiadavky na podporu predaja
Ako sme už povedali, neexistujú žiadne regulované štúdie, ktoré by umožňovali vstup do povolania promotér predaja.
V tomto zmysle sú štúdie, ktoré by mal realizovať promotér predaja, úzko spojené s ekonomikou a spoločnosťou. Z tohto dôvodu by štúdium tém zameraných na marketing alebo obchod mohlo byť veľkým prínosom pre každého, kto chce pracovať v tejto profesii. Je to však orientačné. Existujú alternatívy ako sprostredkovateľ predaja bez potreby vysokoškolského vzdelania.