Rozpočet predaja - čo to je, definícia a koncept

Rozpočet predaja je správa, ktorá podrobne uvádza odhad tržieb spoločnosti z predaja v danom období.

Tento odhad by sa robil na základe interných a externých údajov spoločnosti, pretože je potrebné zohľadniť predchádzajúce roky spoločnosti a správanie externých agentov, ako sú konkurencia, zákazníci a verejný sektor.

Ciele rozpočtu predaja

Tento rozpočet slúži na označenie stratégie spoločnosti na začiatku nového ekonomického cyklu, zvyčajne 1 rok. Za týmto účelom rozpočet predaja integruje to, koľko produktu sa bude predávať, za akú cenu, ako dlho, kde a ako sa tento výnos z predaja vyprodukuje.

Na základe týchto výnosov z predaja musí spoločnosť stanoviť ciele a smerovanie, aby sa nadmerne neodchýlila od odhadu a pokúsila sa ho prekročiť, čo je dosť ťažké, pretože väčšinou ide o dokument, ktorý až na výnimky zvyčajne zodpovedá realite.

Okrem toho je obvyklé, že rozpočet na predaj obsahuje odhad toho, do akého sektoru sa spoločnosť bude uberať, aby sa určilo, akú váhu a dôležitosť bude mať spoločnosť na trhu.

Ako urobiť rozpočet predaja

Ak chcete vytvoriť rozpočet predaja, musíte najskôr zahrnúť nasledujúce informácie a výpočty:

1. Obdobie, na ktoré sa pripravuje.
2. Zostavovanie skutočných údajov a predchádzajúcich rozpočtov z predchádzajúcich rokov.
3. Odhad objektívneho cvičenia, reakcia na čo, koľko, kde a ako budú produkty spoločnosti uvedené na trh.
4. Odhad úlohy spoločnosti v tomto sektore a jej vývoj.
5. Zoznam výnimiek a faktorov, ktoré je potrebné zohľadniť pri možných zmenách trhu.
6. Záver a záverečné údaje správy.

Ak to zhrnieme, môžeme povedať, že s týmito šiestimi bodmi by sme mali spočiatku pomerne zjednodušený rozpočet predaja so základnými potrebami. Každá spoločnosť a odvetvie si ju však môžu prispôsobiť tak, ako im najlepšie vyhovuje, aby ju čo najlepšie využili.

Príklad rozpočtu predaja

Vzhľadom na spoločnosť, ktorá sa venuje výrobe a predaju svojich značiek vozidiel, v krátkosti pripravíme rozpočet predaja.

Najskôr pripravíme rozpočet na rok 202X, takže musíme zostaviť konečné závery a odhady rozpočtov predchádzajúcich rokov, aby sme ich porovnali so skutočnými údajmi získanými neskôr. Týmto spôsobom vidíme, ako úspešní sme boli v minulosti s našimi predikciami.

Po druhé, sú urobené odhady predaja spoločnosti a je predložená analýza tohto problému, je argumentovaná úlohou, ktorú v tomto sektore má a bude mať.

Príkladom jednoduchého grafu odhadu predaja môže byť tento:

Je vidieť, že analytici zistili, že hoci už majú fixnú cenu na prvých šesť mesiacov, jej zníženie môže zvýšiť fakturáciu. Môže to byť spôsobené procesom deflácie, krízou v tomto sektore alebo jednoducho tým, že budete chcieť prijať inú stratégiu, aby ste sa pokúsili získať viac trhu.

Na záver, akonáhle budú odhady vysvetlené s varovaniami o nepredvídaných budúcich udalostiach alebo konkrétnych problémoch, ktoré môžu nastať, bude tu časť o záveroch a konečných údajoch správy, ktorá by odporúčala, aby vedenie podnikania.