Sektorová analýza umožňuje poznať úroveň konkurencieschopnosti spoločnosti v rámci odvetvia, v ktorom súťaží.
Na úvod musí každá spoločnosť poznať základné body odvetvia, v ktorom súťaží. Jedným z najdôležitejších je vedieť, kto sú konkurenti, s ktorými sa stretávate, okrem toho, že viete, kto sú spotrebitelia v tomto sektore, ktorí dodávatelia existujú na trhu alebo bariéry, ktoré v tomto sektore existujú. Rovnako je dôležité poznať očakávanú úroveň ziskovosti.
Sektorovú analýzu je možné skutočne vykonať pomocou Porterovho modelu síl. Tento model nám dáva kľúčové odpovede na dosiahnutie úspechu spoločnosti v konkurenčnom sektore. Je dôležité objasniť, že sektorová analýza nie je rovnaká ako analýza trhu. Sektorová analýza pomáha spoločnosti vypracovať obchodný plán. Tento plán vám pomôže prekonať konkurenciu a zamerať sa na konkrétny segment, aby ste mu lepšie slúžili.
Čo je to sektor?
Sektorom je predovšetkým skupina alebo súbor spoločností, ktoré na trh ponúkajú rovnaký alebo podobný výrobok. Ak dve spoločnosti patria do rovnakého odvetvia, stávajú sa konkurenčnými spoločnosťami.
Je dôležité poznamenať, že ziskovosť odvetvia je určená úrovňou konkurencie, ktorá existuje, a konkurencia je založená na dvoch rôznych trhoch. Spoločnosť má konkurenciu na trhu výrobkov a na trhu pre výrobné faktory.
Každý z týchto trhov samozrejme vyžaduje samostatnú analýzu. Je tiež potrebné poznať agentov, ktorí na týchto trhoch interagujú. Ekonomické subjekty, s ktorými musí spoločnosť interagovať, sú dodávatelia, zákazníci a konkurenti. Okrem toho sa v danom sektore musí brať do úvahy prostredie národného a medzinárodného hospodárstva a dostupné zdroje.
Dôležité faktory, ktoré sa zohľadňujú v sektorovej analýze
Pri vykonávaní odvetvovej analýzy by sa mali brať do úvahy tieto faktory:
1. Vyjednávacia sila zákazníkov
Po prvé, jedným z podstatných faktorov pri sektorovej analýze je poznanie klientov tohto sektoru. Vyjednávacia sila klientov sa týka schopnosti našich klientov získať lepšie podmienky pre produkt a nižšie ceny.
Zákazníci majú väčšiu vyjednávaciu silu, keď existuje veľa spoločností ponúkajúcich podobné alebo náhradné výrobky, pretože to umožňuje kupujúcim väčší výber. Navyše, ak sú zákazníkmi, ktorí nakupujú vo veľkých objemoch, budú mať väčšiu kapacitu na rozhodovanie. To ovplyvňuje spoločnosti, pretože je ťažšie dosiahnuť primeranú úroveň ziskovosti a stať sa pre spoločnosti veľkou hrozbou.
2. Rokovacia sila dodávateľov
Na druhej strane, ak majú dodávatelia veľkú vyjednávaciu silu, sú schopní účtovať vyššie ceny. Čím menej dodávateľov je na trhu, tým väčšiu vyjednávaciu silu majú.
Môže to byť pre spoločnosť tiež hrozbou, keď existuje malá ponuka (od dodávateľov), málo náhradných výrobkov (zo vstupov) alebo keď ich spoločnosť nakupuje v malom množstve (od svojich dodávateľov). Dodávatelia zvyšujú svoju vyjednávaciu silu, mohli by si dokonca monopolizovať trh. Keď sa stretneme s týmto problémom, odporúča sa, aby spoločnosti vyrábali vlastné suroviny, aby mali zaručené dodávky a nízke náklady.
3. Hrozba vstupu nových konkurentov
Vstup nových konkurentov na trh je určený úrovňou potrebných investícií a existujúcimi prekážkami na trhu. Trh je atraktívnejší, ak je požadovaná úroveň investícií nižšia ako náklady na kapitál. Trh je tiež atraktívnejší, čím menej prekážok vstupu na trh existuje.
Prirodzene existujú spoločné prekážky, ako sú vysoké dane, ťažký prístup k distribučným kanálom, vysoké (požadované) kapitálové investície a nedostatok skúseností v tomto sektore. Čím väčšie sú bariéry, tým nižšia je úroveň ohrozenia konkurenciou.
4. Vzhľad náhradných výrobkov
Náhradný výrobok je silným konkurentom na trhu tovarov a služieb. Čím viac substitútov je na trhu za nižšiu cenu, tým väčšia je spoločnosť hrozbe. Spoločnosti, ktoré majú veľa konkurentov s náhradnými výrobkami, musia riadiť nižšie ceny, aby prilákali spotrebiteľov. Môžete tiež pracovať na dosiahnutí diferenciácie produktov, ktorá im dáva konkurenčnú výhodu.
5. Rivalita medzi konkurenciou
A nakoniec, pri uskutočňovaní odvetvovej analýzy je najdôležitejšou stránkou súperenie medzi konkurenciou. To preto, lebo to umožňuje vypracovať lepšiu definíciu sektoru, aby bolo možné nájsť obchodné príležitosti. Rivalita medzi konkurenciou sa stáva intenzívnejšou, keď klesá dopyt na trhu. Existuje tiež veľká rivalita, keď medzi výrobkami nie je veľké rozlíšenie, keď sú veľmi vysoké fixné náklady a keď existuje veľký počet konkurentov.
Pre dosiahnutie ziskov v danom sektore je však rozhodujúca miera rivality medzi konkurenciou. Čím väčšia rivalita, tým nižšia úroveň ziskovosti. Čím menšia rivalita, tým väčšia možnosť získať lepšie výhody. Z tohto dôvodu by sa malo usilovať o to, aby spoločnosti neustále inovovali a zdokonaľovali svoje výrobky, iba tak je možné zachovať udržateľnú výhodu.
Na záver možno povedať, že odvetvová analýza je veľmi užitočný nástroj, ktorý vedie spoločnosti k tomu, aby získali udržateľnú konkurenčnú výhodu nad svojimi konkurentmi. Čím viac informácií o odvetví, v ktorom spoločnosť súťaží, tým väčšia je možnosť navrhnúť lepšie stratégie, ktoré pomôžu využiť obchodné príležitosti. Rovnakým spôsobom sa dá lepšie čeliť hrozbám. Spoločne to zvyšuje produktivitu a možnosti úspechu spoločností.