Duálna distribúcia je situácia, keď sa výrobca rozhodne distribuovať svoje výrobky priamo (pomocou svojich vlastných distribútorov) a súčasne si najme nezávislých distribútorov (ktorí s výrobcom nie sú v nijakom vlastníckom vzťahu).
Názov duálnej distribúcie je odvodený od skutočnosti, že sa súčasne používajú dva spôsoby distribúcie: jeden vo vlastníctve a druhý v zmluvnom vzťahu.
Jedná sa potom o zmes dvoch základných možností distribúcie, ktoré má výrobca k dispozícii. Jedným z nich je vertikálna integrácia a prevzatie všetkých distribučných činností až po konečného spotrebiteľa a druhým je zadávanie týchto činností externým subjektom a platenie ostatných za ich vykonávanie.
Protisúťažné záujmy
Aj keď je výber duálnej distribúcie úplne legálny, v niektorých prípadoch vyvoláva obavy z narušenia hospodárskej súťaže. V skutočnosti pri duálnej distribúcii výrobca súťaží na dvoch úrovniach:
- Na úrovni výrobcu: Konkuruje iným spoločnostiam, ktoré vyrábajú výrobky, ktoré sú potenciálnymi náhradami.
- Na distribučnej úrovni: Súťažte s nezávislými distribútormi pri predaji vlastných výrobkov.
Práve na tejto poslednej úrovni existuje riziko obmedzenia hospodárskej súťaže, keď výrobca zavedie obmedzenia (napríklad minimálne ceny alebo iné podmienky predaja) na svojich nezávislých distribútorov.
Analýza správania
Bez ohľadu na vyššie uvedené nie je konkurenčný vzťah medzi distribútormi úplne jasný a často mätie orgány hospodárskej súťaže. Na jednej strane, ak výrobca používa iba externých distribútorov, môže bez väčších problémov zaviesť určité obmedzenia. Ak sa však rozhodnete zahrnúť svojich vlastných distribútorov, rovnaké obmedzenia možno klasifikovať ako nezákonné.
Na dosiahnutie dôslednej analýzy by sa orgány hospodárskej súťaže mali zamerať na stimuly, ktoré sú základom výberu distribútora. Tu skúmame niektoré z hlavných argumentov pre analýzu:
- Duálna distribúcia vo všeobecnosti nezvyšuje trhovú silu výrobcu. Inými slovami, nebolo by užitočné mať možnosť zvyšovať ceny a získať väčšiu maržu, pretože akékoľvek zvýšenie cien na maloobchodnej úrovni by to mohlo robiť aj na výrobnej úrovni.
- Mať vlastných distribútorov by mohlo zvýšiť efektivitu, ak sa nezávislí distribútori zameriavajú na oblasti, kde je pre výrobcu ťažšie dostať sa tam bez pomoci.
- Vlastní distribútori môžu pomôcť zhromažďovať príslušné informácie a monitorovať správanie nezávislých osôb.
- Dôvodom je to, aby sa výrobca usiloval o čo najefektívnejší distribučný systém a nezvyšoval svoje náklady.
Je tiež dôležité sledovať mieru konkurencie na trhu výrobcu. Ak budete čeliť mnohým konkurentom, nebudete môcť zvýšiť svoje ceny pomocou duálnej distribúcie. Každá konkurenčná analýza duálnej distribúcie sa v každom prípade musí vykonať individuálne.
Distribučných kanálov
