Obchodná uskutočniteľnosť nám umožňuje zistiť, či má produkt alebo služba potenciál generovať zisky na svojom cieľovom trhu.
Štúdiou komerčnej realizovateľnosti sa preto zameriavame na aspekty týkajúce sa trhu a možností, ktoré ponúka.
Dôraz sa kladie na to, aby sme vytvorili niečo, čo vyhovuje potrebám spotrebiteľa. Samozrejme, že to zase súvisí s ďalšími uskutočniteľnosťami, napríklad technickými alebo právnymi.
Štúdie uskutočniteľnostiDôležitosť komerčnej uskutočniteľnosti
Zákazník je hlavnou osou každej spoločnosti, ktorá chce prežiť na trhu. Primárnym cieľom je preto uspokojenie vašich potrieb.
Musíme poznať význam finančného hľadiska ako podpory pre všetky ostatné. Musíme okrem iného poznať aj ďalšie aspekty súvisiace s technickou realizovateľnosťou. Reklama je však centrom všetkého podnikania.
Preto je potrebné vykonať analýzy vhodným spôsobom. Musíte dobre poznať tento sektor a musíte zhromaždiť čo najviac informácií z trhov. Ako uvidíme v ďalšom bode, nasledujúce kroky nám môžu pomôcť dosiahnuť úspešné uvedenie na trh.
Fázy na analýzu komerčnej uskutočniteľnosti
Fázy analyzujúce komerčnú uskutočniteľnosť sú podobné fázam ostatných, napríklad prevádzkovej alebo politickej. V takom prípade však prieskum trhu nadobúda veľký význam. Na druhej strane je vhodné mať určité vedomosti o štatistike.
- V prvom rade musíte spojiť všetkých zúčastnených. Relevantné údaje sú tu obchodný riaditeľ a marketingový manažér. Mali by sa zhromažďovať informácie o podobných produktoch alebo službách a ich úspechu alebo neúspechu na trhu.
- Keď už máme jasno v tom, ako začať a kam chceme ísť, musíme kráčať po ceste. Terénna práca je v tomto kroku nevyhnutná. Okrem toho bude internet a technológia dobrými spojencami, pretože takmer všetko sa dá robiť virtuálne.
- Je čas pripraviť správu s plánom produktu alebo služby, ktorý obsahuje všetko, čo potrebujete. Je dôležité poznať trh, dodávateľov alebo spolupracovníkov, konkurenciu alebo možných klientov a to, čo budeme predávať. Porterových päť síl.
- Nakoniec je dokument odoslaný všeobecnému manažmentu, ktorý analyzuje jeho životaschopnosť. Po stretnutí s oblastnými riaditeľmi to buď schválite, alebo odmietnete.
Príklad komerčnej uskutočniteľnosti
Predstavme si, že chceme uviesť na trh nový produkt.
Napríklad chceme ponúknuť platformu pre videokonferencie. Sme poradenská firma a máme záujem využiť naše vedomosti a technické zdroje a konkrétny prebytok likvidity. Obrázok ukazuje postup jednoduchým spôsobom.
V prípade komerčnej uskutočniteľnosti, ako sme už uviedli, štatistiky a prieskum trhu mať osobitný význam. Z tohto dôvodu je vhodné trénovať v týchto veciach, ak budeme smerovať našu profesionálnu kariéru smerom k tejto ceste.