Prekliatie víťaza je jav, pri ktorom víťaz aukcie alebo verejnej súťaže nakoniec ponúkne vyššiu ponuku, ako je skutočná hodnota pridelenej nehnuteľnosti. Týmto spôsobom každý, kto vyhrá ponuku, stratí peniaze.
Prekliatie víťaza nastane, keď víťaz aukcie alebo výberového konania zaplatí za tovar alebo zmluvu príliš veľa. Tento jav sa môže vyskytnúť v aukciách alebo tendroch, kde existujú dve základné charakteristiky:
- Hodnota tovaru alebo zmluvy je objektívna a rovnaká pre všetkých uchádzačov, nie je však úplne známa (napríklad ropné vrty alebo vysielacie práva na futbalové zápasy).
- Ponuky alebo ponuky sa podávajú v zalepenej obálke, takže nie je možné zistiť, čo ponúkajú ostatní účastníci.
Zoči-voči tejto situácii musia tí, ktorí chcú získať tovar alebo zákazku, urobiť odhad hodnoty a ponúknuť zodpovedajúcu ponuku. Víťazom sa stane ten, kto ponúkne najvyššiu ponuku.
Ak účastník urobí chybnú predpoveď, ktorá nadhodnotí hodnotu majetku, môže upadnúť do prekliatia víťaza. Dražíte vysoko a aukciu vyhráte, ale nakoniec stratíte peniaze alebo zisky.
Pôvod konceptu „kliatba víťaza“
Koncept prekliatia víťaza sa objavuje v 70. rokoch vyšetrovaním Clapena, Clappa a Cambela, ktorí skúmali správanie spoločností v tendroch v ropnom a zemnom plyne.
Okrem toho ďalší autori vyvinuli experimenty na overenie existencie kliatby víťaza v praxi. Napríklad Bazerman a Samuelson overili kliatbu víťaza v aukcii nádob na mince so svojimi študentmi z Bostonskej univerzity.
Ďalším známym experimentom je experiment, ktorý uskutočnili Kagel a Levin a ktorí uskutočnili experimenty s neskúsenými študentmi a tiež s manažérmi spoločností, ktorí sa už predtým zúčastnili výberového konania.
Príčiny kliatby víťaza
Hlavnou príčinou prekliatia víťaza je, že účastníci majú tendenciu nadhodnocovať skutočnú hodnotu majetku. Môže k tomu dôjsť, pretože chýbajú úplné informácie a je ťažké presne odhadnúť hodnotu majetku.
Okrem iného môžu hrať rolu aj emočné faktory alebo vonkajšie tlaky (napríklad potreba čoskoro získať zákazku).
Ako sa vyhnúť kliatbe víťaza
Problémy s odhadom sa môžu vyskytnúť nielen u bežných ľudí, ale aj vo veľkých spoločnostiach, ktoré hľadajú radu od špecialistov. Zásadným problémom je, že účastníci často určujú svoju ponuku na základe vlastného odhadu. To by sa však malo upraviť smerom nadol vzhľadom na toto:
- Priemer odhadov hodnoty všetkých účastníkov (spolu) je pravdepodobne veľmi podobný skutočnej hodnote tovaru. To znamená, že niektorí účastníci nadhodnotia a iní podcenia hodnotu.
- V uvedenom kontexte vyhrá aukciu alebo zmluvu účastník, ktorý toto aktívum najviac nadhodnotil.
Týmto spôsobom by mal byť náš odhad hodnoty podmienený tým, že vyhráme. Stane sa to, ak je náš odhad veľmi vysoký, a preto ho musíme znížiť, aby sme nakoniec neprišli o peniaze.
Za zmienku tiež stojí, že čím viac účastníkov aukcie uskutoční, tým väčšie je riziko, že niektoré odhady budú prehnané, takže musíme tomu zodpovedajúcim spôsobom prispôsobiť našu ponuku.
Na druhej strane ďalšie informácie, ktoré nie sú známe ostatným účastníkom, nám môžu pomôcť získať presnejší odhad.
Aukcie ovplyvnené kliatbou víťaza
Je dôležité si uvedomiť, že prekliatie víťaza nemá vplyv na všetky aukcie alebo výberové konania. Ak je ocenenie nehnuteľnosti, ktorá sa má oceniť, súkromné (nie je spoločné pre všetkých), víťaz ponúkne ponuku mierne nižšiu ako jeho vlastné ocenenie, takže ak sa mu nehnuteľnosť podarí oceniť, získa určitý zisk alebo aspoň dosiahne nestratiť.