Sponzorstvo je reklamná stratégia, ktorá pozostáva z organizácie (sponzora), ktorá sa zaviaže poskytnúť financovanie tretej strane (sponzorovanej) výmenou za to, že táto predstavuje svoju značku alebo produkt.
Sponzorstvo pozostáva z dohody alebo dohody medzi dvoma osobami (právnickými alebo fyzickými), v rámci ktorej jedna zo strán nazývaných sponzori doručí protiplnenie (peňažné alebo hmotné) inej sponzorovanej výzve, aby mohla verejne vystaviť svoju značku alebo produkt. .
Účel sponzorstva
Sponzorstvo je subtílna forma reklamy, pri ktorej spoločnosť vyhľadáva zákazníkov, aby spojili svoju značku s nejakou aktivitou alebo osobou, ktorá predstavuje hodnoty alebo vlastnosti, ktoré priťahujú jej zákazníkov. Tieto činnosti alebo ľudia zvyčajne nepatria do rámca bežnej činnosti spoločnosti. Odvolávame sa napríklad na prestížnu udalosť, obdivovaného športovca alebo oslavu relevantnej udalosti atď.
Konečným cieľom sponzorstva je prilákať zákazníkov a zvýšiť predaj.
Ako funguje sponzorstvo
Sponzorská spoločnosť ponúka ľuďom alebo organizáciám súvisiacim s činnosťou, ktorá ich zaujíma, dodať určité množstvo zdrojov, pokiaľ sa zaviažu k odhaleniu a propagácii svojej značky. Napríklad spoločnosť môže mať záujem o sponzorovanie slávneho tenistu, ale na oplátku ho požiada, aby pri svojich hrách nosil oblečenie s logom svojej spoločnosti. Ďalším príkladom je, keď spoločnosť sponzoruje športové podujatie, pokiaľ je jej značka viditeľná na stánkoch, plagátoch atď.
Ziskovosť sponzorstva závisí od úspechu pri výbere sponzora, šírenia jeho činnosti a vplyvu na vnímanie spotrebiteľov.
Sponzorské výhody
Medzi výhodami nájdeme:
- Ide o vzájomne výhodný vzťah, v ktorom je sponzorom aj sponzorovaným prínosom.
- Je to forma reklamy, ktorá neobťažuje zákazníkov (na rozdiel od spamových e-mailov, reklamných spotov v televízii atď.).
- Posilňuje imidž a ocenenie spoločnosti (pokiaľ sa týka postáv alebo pozitívnych udalostí).
- Značka je schopná začleniť sa do života svojich zákazníkov.
- Predstavuje nové kanály šírenia značky.
Nevýhody sponzorstva
Medzi nevýhody môžeme nájsť:
- Pre malé obchodné značky to môže byť drahé.
- Existuje riziko, že sponzorovaný nesplní očakávania alebo sa neodchýli od hodnôt, ktoré údajne predstavoval.
Predpisy platné pre sponzorstvo v Španielsku
Sponzoring je v Španielsku zle regulovaný. Vo všeobecnom zákone o reklame (zákon 34/1998 z 11. novembra) nájdeme definíciu pojmu, zatiaľ čo vo všeobecnom zákone o audiovizuálnej komunikácii nájdeme článok, ktorý potvrdzuje právo na audiovizuálne komunikačné služby tak, aby ich programy boli sponzorované, okrem aktuálnych správ.
Rozdiel medzi dohodou o sponzorstve a spolupráci
Nesmieme si mýliť sponzorstvo s dohodou o spolupráci alebo sponzorstve. V prvom prípade je cieľom propagácia značky, zatiaľ čo v druhom prípade je to pomoc pri dosahovaní cieľov sponzorovaného subjektu (ktorým musí byť mimovládna organizácia, ktorá spĺňa určité požiadavky).
V prípade sponzorstva je prínos pre spoločnosť nepriamejší ako v prípade sponzorstva, pretože sú spomenutí tí, ktorí spolupracovali, ale ich značka nemusí byť nevyhnutne rozšírená. Existuje však daňová výhoda, ktorú môže spoločnosť využiť.
