Štúdia trhu je iniciatíva vyvinutá v rámci marketingových stratégií, ktoré spoločnosti uskutočňujú, keď majú v úmysle študovať a dozvedieť sa o konkrétnej ekonomickej činnosti.
Prostredníctvom štúdie trhu sa analyzuje a pozoruje konkrétne odvetvie, do ktorého chce spoločnosť vstúpiť prostredníctvom výroby tovaru alebo poskytovania služby.
Potrebujete na to presné závery o prostredí, v ktorom sa chcete rozvíjať, a o výsledku, ktorý by v ňom mal záznam, vzhľadom na vlastnosti tovaru alebo služby, v ktorých pracovali. Všetky získané informácie predpokladajú prognózu spoločnosti, ktorá je užitočná pri plánovaní investície alebo vstupe na trh.
Jeho pozorovaním sa zvyšujú možnosti úspechu, ktoré by musel operovať s konkrétnym ponúkaným tovarom alebo službou.
Cieľ štúdie trhu
Hlavným predpokladom prieskumu trhu je získať jasnú odpoveď, pokiaľ ide o počet spotrebiteľov, ktorí by chceli produkt získať, v akom priestore by sa podnik rozvíjal, na ako dlho a za akú cenu by sa zaň dostal.
To znamená, že ide o študijnú prácu o tom, čo sa ponúka, komu sa ponúka a kto iný ponúka na tom trhu niečo rovnaké alebo podobné (prieskum trhu a konkurencia). Za týmto účelom bude dôležité vykonať dôkladnú analýzu niekoľkých kľúčových bodov:
- Kde sú geograficky potenciálni zákazníci môjho produktu.
- Aké sú charakteristiky, ktoré definujú týchto ľudí (technicky náš cieľ). Za týmto účelom budeme potrebovať poznať vaše finančné možnosti, váš vkus …
- Ako sa zachovalo odvetvie, do ktorého chceme vstúpiť, a čo si myslíme, že sa stane v budúcnosti. Poznanie historických cien alebo výrobných nákladov konkurencie môže byť veľmi užitočnou informáciou.
- Úloha, ktorú by v tomto sektore zohralo to, čo spoločnosť ponúka; teda ak to bude niečo prevratné alebo len iný konkurent.
Ďalším dôležitým detailom, ktorý je potrebné zohľadniť pri uskutočňovaní štúdie trhu, je štúdia distribučných kanálov, ktoré bežne fungujú v sektore, do ktorého chcete vstúpiť, a tiež ich fungovanie.
Všetky tieto informácie slúžia na to, aby spoločnosti poskytli predstavu o rozsahu investícií, ktoré bude potrebovať na uvedenie svojho produktu na trh, ako aj o tom, kde a kedy to majú urobiť. V neposlednom rade stretnete svojich potenciálnych zákazníkov, ľudí, ktorí by pôvodne chceli váš produkt.
Cieľový trh