Franšízant - čo to je, definícia a koncept

Nadobúdateľ franšízy je komerčný subjekt, ktorý získal na základe zmluvy právo na komercializáciu výrobkov značky akceptovaním svojho obchodného modelu.

Najskôr je potrebné pochopiť, že „franšíza“ je obchodný model, na ktorom sa zúčastňujú dvaja aktéri:

1. Franchisor
2. Franšízant

V tomto článku vysvetlíme postavu franšízanta a ponoríme sa do úlohy, ktorú táto plní v obchodnom vzťahu. Ak chcete, môžete si prečítať aj postavu franchisora.

Čo je franšízant?

Poskytovateľ franšízy je subjekt, ktorý nadväzuje kontakt so značkou s úmyslom uvádzať svoje výrobky na trh podľa obchodného modelu, ktorý má, a preto musí byť ochotný dodržiavať presne všetky pokyny týkajúce sa obchodného modelu, ktoré zahŕňajú:

• Komercializácia.
• Prevádzka a procesy.
• Model riadenia.
• Nábor ľudských zdrojov.
• Školenie.
• Dôvernosť.
• Obchodná lojalita.

Poskytovateľ franšízy získa od franšízanta prevádzkové manuály, rady v oblasti administratívneho a účtovného riadenia spolu so všetkou potrebnou marketingovou podporou pre franšízu, ktorú si želá nainštalovať, aby bol úspešný.

Tento obchodný model sa vyznačuje tým, že je jedným z najbezpečnejších pre začatie podnikania, pretože má pozíciu v značke a veľmi dobre definovaný segment, čo je dôležitý aspekt v štúdii trhu.

Príklady franšíz

Jednou zo spoločností, ktorá je známa predajom franšíz, je McDonald’s.

Na ilustráciu postavy poskytovateľa franšízy si v spoločnosti McDonald's predstavme, že chcete začať podnikať vo svojom meste a obrátite sa na spoločnosť McDonald's s návrhom na založenie reštaurácie (pretože vo vašom meste stále nie je McDonald's), pretože existuje iba Burger. King a chcete vstúpiť do kompetencie.

McDonald’s vám poskytne rozpočet na cenu jeho franšízy a obdobie; napríklad jeden rok, ktorý potom musíte každoročne obnovovať.

V tomto dokumente nájdete niektoré aspekty, ktoré musíte dodržiavať a v rámci ktorých budete mať práva, napríklad:

1. Obchodný model: Spoločnosť McDonald’s vás podporí zasielaním predmetov na predaj tovaru do reštaurácie, receptov jej výrobkov, ktoré sú mimochodom dôverné, ako aj cenovej štruktúry a propagácie.
2. Model riadenia: Bude tiež obsahovať správu o úradných hodinách, počte zamestnancov, ktorých musíte prijať, hodnote ich platov, príručkách pre zaškolenie zamestnancov a modeli mobility a propagácie.
3. Príručka finančného a účtovného riadenia: Pošle dokumentáciu súvisiacu so systémom výberu peňazí, platbami debetnými a kreditnými kartami, fakturáciou a platbami daní.

Vďaka týmto nástrojom a podpísaniu zmluvy oboma stranami sa zo zainteresovanej strany stane franšízant a môže začať podnikať so značkou franšízy.

Je dôležité, aby poskytovateľ franšízy mal dostatočný kapitál na zaplatenie franšízy a na jej udržanie počas prvých mesiacov jej fungovania, pretože aj keď je pravdepodobné, že príjem bude vyšší ako príjem, ktorý by získal, ak by založil nezávislý podnik, všetky podniky majú celý život cyklus, ktorý začína nízkymi príjmami a tieto je potrebné udržiavať v ekonomickej kapacite, ktorá umožňuje platiť výdavky odvodené z fixných nákladov.