Testovací trh je marketingový nástroj slúžiaci na kontrolu, či existuje dostatočný dopyt po novom produkte, ktorý je určený na uvedenie na trh.
Dá sa tiež povedať, že testovací trh využíva marketing na to, aby zistil, či nový produkt zodpovedá potrebám a potrebám cieľového trhu, na ktorý je zameraný.
Ďalej musíme objasniť, že hoci sa produkt javí ako úspešný, nemusí to nutne znamenať, že pri uvedení na trh bude rovnako úspešný, ako by spoločnosť očakávala.
Preto je nevyhnutné vykonať trhový test, ktorý meria skúšobnú alebo prvú kúpnu sadzbu, mieru spätného odkúpenia a frekvenciu nákupu produktu. Toto sa deje s cieľom, aby si spoločnosť bola istejšia pri rozhodovaní pri uvádzaní nových produktov na trh.
Vyskúšajte typy trhu
Môžeme vymenovať tri typy testovacieho trhu:
Otvorený testovací trh
Na jednej strane sa na vykonanie testu otvoreného trhu zvyčajne používa malá skupina ľudí, ktorí patria alebo sú súčasťou skutočného trhu.
Tento test je samozrejme založený na predtým vypracovanom marketingovom pláne uvedenia nového produktu na trh s cieľom dosiahnuť najvyššiu pravdepodobnosť úspechu a vyhnúť sa zbytočným rizikám pre spoločnosť.
Pretože sa plánuje overiť, či je návrh marketingového plánu na uvedenie produktu na trh životaschopný.
Ciele, ktoré sa majú dosiahnuť, sú:
- Kvantitatívne určiť predajný potenciál nového produktu.
- Stanovte možné problémy, ktoré môžu vzniknúť v marketingovom pláne implementovanom pri uvedení produktu na trh.
- Vyskúšajte účinnosť použitých marketingových stratégií.
Testovací trh uzavretý
Test uzavretého trhu sa teda obmedzuje na analýzu vybraných prvkov marketingového plánu, ako sú propagačné akcie, predajné ceny, komunikačné kampane a mnoho ďalších, ktoré je možné spomenúť.
Potom sa má pomocou trhového testu určiť, aké efektívne sú jednotlivé z vybraných aspektov. Od skupiny vyšetrovaných osôb sa vyžaduje, aby mali homogénne podmienky, aby bol na testovacom trhu dosiahnutý lepší výsledok.
Preto je zaujímavé vedieť, aké sú postoje a správanie skupiny ľudí vyšetrovaných k novému produktu.
Simulovaný testovací trh
Na druhej strane simulovaný testovací trh spočíva v predstavení reálnej situácie na trhu v simulovanej podobe, aby bolo možné sledovať, ako spotrebitelia reagujú na zmeny v jednej alebo viacerých marketingových premenných.
Tento typ testu predovšetkým umožňuje získať veľmi dôležité informácie, ale dosahuje sa to lacným a veľmi rýchlym spôsobom.
Rovnako je možné vytvoriť simulovaný testovací trh pomocou počítačových prostriedkov a pomocou počítačov na získanie informácií.
Čo sa meria na testovacom trhu?
Najdôležitejšie prvky, ktoré sa merajú, sú:
Miera stanovenia
Ukazuje sa, že skúšobná miera je známa ako opatrenie, ktoré kvantifikuje podiel ľudí, ktorí si kúpia produkt prvýkrát, to znamená, ktorí sú ochotní vyskúšať alebo otestovať použitie nového produktu.
Miera spätného nákupu
Na druhej strane táto miera určuje počet ľudí, ktorí by boli ochotní produkt kúpiť znova, alebo ľudí, ktorí by kúpili produkt.
Frekvencia nákupu
Nakoniec tieto údaje merajú množstvo produktu, ktoré je skupina na trhu ochotná kúpiť, a ako často bude spätne odkúpené.
Otestujte kroky na trhu
Kroky, ktoré je potrebné vykonať pri aplikácii nástroja na testovací trh, sú tieto:
- Vyhlásenie o probléme.
- Príprava v technickej podobe.
- Realizácia a aplikácia nástroja.
Výhody a nevýhody používania testovacieho trhu
Medzi výhodami a nevýhodami nájdeme nasledujúce:
Výhoda
Najdôležitejšie výhody, ktoré je možné získať použitím testovacieho trhu, sú:
- Umožňuje spoločnosti vedieť, či je možné dosiahnuť ciele marketingového plánu.
- Znižuje riziko zlyhania pri uvádzaní a uvádzaní nových produktov na trh.
- Bráni spoločnosti v strate prestíže a ziskovosti minimalizáciou rizík pri vstupe nových produktov na trh.
Nevýhody
Medzi nevýhody, ktoré možno spomenúť, patria:
- Môže byť ťažké vybrať ľudí, ktorí majú homogénne vlastnosti, alebo nájsť vhodnú geografickú oblasť pre trhový test.
- Môže byť ťažké určiť trvanie testu.
- Súťaž mohla mať vedomosti o teste, ktoré narušia a skreslia pôvodné ciele, ktoré sa majú dosiahnuť.
Na záver môžeme naznačiť, že by sa mal použiť akýkoľvek nástroj, ktorý môže spoločnosť použiť na získanie informácií, ktoré bránia zbytočnému riskovaniu. Pretože týmto spôsobom by boli obchodné rozhodnutia lepšie zamerané na dosiahnutie ich marketingových cieľov; najmä pokiaľ ide o uvedenie na trh alebo uvedenie nových produktov na trh.
