Stratégia rastu je súbor opatrení a plánov, ktoré spoločnosť navrhuje s cieľom zvýšiť svoj podiel na trhu tým, že sa jej v konkurenčnom prostredí podarí vytvoriť stabilnú a jedinečnú výhodu.
Stratégia rastu teda očakáva, že spoločnosť zvýši svoju úroveň rastu zvýšením svojho podielu na predaji, svojej ziskovej marže, svojho podielu na trhu alebo rozšírenia spoločnosti.
Vnútorný a vonkajší rast
Samozrejme, rast spoločnosti je možné dosiahnuť interne aj externe.
1. Vnútorný rast
Interný rast je možné dosiahnuť uplatnením rastových stratégií v rámci spoločnosti. Spoločnosť môže rásť zväčšovaním a rozširovaním svojich výrobných závodov alebo reprezentatívnych pobočiek, pričom si vždy musí udržať kontrolu nad svojim rozširovaním.
V praxi sa vnútorný rast javí ako bežný proces v rámci spoločností, a preto sa považuje za prirodzený proces.
Charakteristika vnútorného rastu
Hlavné charakteristiky tejto formy rastu sú:
- Dosahuje sa získanie a implementácia moderných technológií.
- Rast rastie postupne, čo podporuje financovanie a adekvátnu implementáciu procesov.
- Maximalizujte proces komercializácie a lokalizácie spoločnosti.
2. Vonkajšie
Na druhej strane môže spoločnosť externe rásť tým, že sa uchýli k procesom fúzií, akvizícií a strategických aliancií, pričom využije výhody, ktoré tieto procesy ponúkajú. Predovšetkým preto, že využívaním výhod iných spoločností sa dajú znížiť náklady, čo zvýhodňuje výkonnosť spoločnosti.
V dôsledku toho sa externý rast dosahuje finančnou účasťou alebo nákupom iných spoločností. Stala sa veľmi častou stratégiou, pretože trh je čoraz konkurencieschopnejší a konkurencia sa stáva globálnym procesom.
Charakteristika vonkajšieho rastu
Niektoré z najdôležitejších charakteristík, ktoré generuje externý rast, sú:
- Môže to byť jediný spôsob, ako môžete konkurovať spoločnostiam, ktoré sú na trhu veľmi veľké a silné.
- Vonkajší rast nastáva rýchlejšie ako vnútorný rast, pretože výhody už vyvinuli ďalšie spoločnosti, s ktorými je spojený.
- Investícia je menej riskantná, pretože sa zvyčajne dosahujú odhadované výsledky
Rastové stratégie
Hlavné stratégie rastu sú:
1. Prienik na trh
Cieľom tejto stratégie je určite zvýšenie trhového podielu tovarov a služieb, ktoré spoločnosť ponúka na trhu. To sa dá dosiahnuť tým, že sa prinúti existujúcich zákazníkov nakupovať viac produktov, získajú sa zákazníci od konkurencie a získajú sa potenciálni zákazníci.
2. Vývoj produktu
Rovnako sa vývoj produktov zameriava na zvýšenie predajných kvót vylepšením produktov ponúkaných spoločnosťou alebo zavedením nových produktov. Táto stratégia teda vyžaduje investície do procesu výskumu a vývoja produktu.
3. Vývoj trhu
Rovnakým spôsobom je táto stratégia založená na predstavení produktov, ktoré spoločnosť v súčasnosti predáva v iných geografických oblastiach. Inými slovami, hľadáte nové trhy pre existujúce výrobky.
4. Diverzifikácia
Namiesto toho dochádza k diverzifikácii, keď sa spoločnosť zapojí do úlohy paralelného vývoja produktov a trhov. Spoločnosť sa môže diverzifikovať do príbuzných a nesúvisiacich obchodov.
Na záver môžeme potvrdiť, že ktorákoľvek spoločnosť môže na dosiahnutie svojich rastových cieľov tak urobiť z interného alebo externého prostredia. Okrem toho si musíte zvoliť, ktorá rastová stratégia sa najlepšie hodí podľa vašich investičných, výrobných a marketingových kapacít.
Obchodná stratégia