Obchodná stratégia je súbor opatrení, ktoré spoločnosť realizuje s cieľom propagovať nový produkt, zvýšiť svoju predajnú kvótu alebo zvýšiť svoju produktivitu. podiel na trhu.
Účelom uplatnenia obchodnej stratégie je samozrejme dosiahnutie konkurenčnej výhody, ktorá spoločnosti umožní zostať na trhu s dostatočnou ziskovou maržou. Táto výhoda sa dosahuje okrem iného riadnym marketingom tovarov a služieb ponúkaných na trh.
Inými slovami, obchodná stratégia obsahuje sériu opatrení, ktoré spoločnosť realizuje na dosiahnutie svojich obchodných cieľov.
Aspekty, ktoré musí spoločnosť poznať pri implementácii obchodnej stratégie
Hlavné aspekty, ktoré musí spoločnosť poznať pri implementácii svojej obchodnej stratégie, sú:
1. Potreba zákazníka
Základným aspektom úspešnej implementácie obchodnej stratégie je predovšetkým potreba zákazníka. Pretože každú nespokojnú potrebu zákazníka možno použiť ako zdroj príležitosti pri uspokojivom vývoji alebo prispôsobovaní produktov, ktoré vyhovujú týmto potrebám.
2. Znalosti o súťaži
Ďalším dôležitým aspektom je tiež vedieť, čo robia konkurenti na splnenie tejto potreby, aké ponuky na trhu majú. Za týmto účelom musíte preskúmať, aké produkty predáva konkurencia.
- Aké vlastnosti a vlastnosti majú tieto výrobky.
- Ako ich propagujú.
- Ako ich distribuujú.
- Za aké ceny sa predávajú.
3. SWOT analýza
Spoločnosť samozrejme musí vykonať svoju SWOT analýzu, aby zistila, aké sú jej hrozby a príležitosti, ako aj silné a slabé stránky. To vám pomôže lepšie sa sústrediť pri plánovaní a implementácii vašej obchodnej stratégie.
Aké prvky sú dôležité pri navrhovaní obchodnej stratégie?
Pri navrhovaní obchodnej stratégie je potrebné vziať do úvahy tieto prvky:
1. Produktová stratégia
Produktom je tovar alebo služba, ktorá uspokojuje potreby zákazníka alebo spotrebiteľa. Z tohto dôvodu musí výrobok obsahovať pre zákazníka inovatívne a rozlišovacie vlastnosti, ktoré mu umožňujú lepšie uspokojovať jeho potreby. Týmto spôsobom bude spoločnosť schopná dosiahnuť optimálnu úroveň ziskov.
2. Cenová stratégia
Cena je pre zákazníka dôležitým určujúcim prvkom, pretože je to to, čo je ochotný zaplatiť, ak si myslí, že ponúkaný produkt stojí za to. Spoločnosť preto musí použiť cenovú stratégiu podľa výhod, ktoré produkt ponúka, a podľa segmentu trhu, na ktorý sa zameriava.
3. Distribučná stratégia
Na druhej strane sa distribučná stratégia snaží umiestniť produkt na najvhodnejšie miesto, kde ho zákazník nájde pohodlným a prístupným spôsobom. Ak sa chcete rozhodnúť, potrebujete vedieť, kde vás väčšina zákazníkov hľadá.
4. Komunikačná stratégia
Nakoniec musí byť proces komunikácie a propagácie zameraný na skupinu trhov, na ktorú je produkt zameraný, preto musia byť známe ich záujmy a preferencie. Účelom je zamerať správu a médiá na cieľové publikum.
Napokon, aby bol úspešný v plánovaní a implementácii obchodnej stratégie ktorejkoľvek spoločnosti, je potrebné, aby bola inovatívna, aby klient našiel vhodné riešenie pre svoje potreby. Rovnako musí byť rozdielne ponúknuť niečo odlišné od konkurencie, a tým dosiahnuť udržateľnú konkurenčnú výhodu v priebehu času.
Obchodná stratégia