Distribučné kanály sú definované rôznymi fázami alebo fázami, ktorými produkt prechádza, takže jeho vlastníctvo prechádza z jednej ruky do druhej. Od výrobcu až po spotrebiteľa alebo koncového používateľa.
Formálne by sa distribučné kanály mohli považovať za definované okruhy, ktorých konečným cieľom je uľahčiť výrobcom produkt tak, aby si ho zákazníci mohli pri jeho získaní vychutnať. Na druhej strane sa distribúcia zvyčajne klasifikuje podľa hlavného predmetu kanálu: spotrebného tovaru, priemyselného tovaru alebo služieb.
Iný typ klasifikácie oddeľuje kanály v priamej distribúcii, ak sa vykonáva bez sprostredkovania medzi výrobcom a spotrebiteľom, alebo nepriamej, ak zahŕňa medzikusy v reťazci. Výber jedného alebo druhého režimu bude závisieť od rôznych faktorov, ako je cena produktu, cieľové publikum alebo veľkosť spoločnosti.
Medzi faktory kanálu obvykle patria tie spoločnosti, ktoré sa aktívne podieľajú na procese a v určitom okamihu vlastnia produkt. Z tohto dôvodu sa banky, ktoré financujú mnohé z týchto podnikov, nepovažujú za súčasť distribučného kanála.
Funkcie distribučného kanálu
Funkcie distribučného kanálu sú zhrnuté v nasledujúcej tabuľke:
Dôležitosť distribučného kanála spočíva hlavne v skutočnosti, že existujú geografické alebo lokalizačné a chronologické oddelenia. Preto je potrebné uskutočniť skladovanie, prepravu a predaj tovaru od výrobcu až po konečného zákazníka vďaka veľkoobchodníkom a maloobchodníkom.
- Veľkoobchody: Sprostredkujú medzi výrobcom a maloobchodníkmi a venujú sa predaju výrobkov a služieb vo veľkom množstve, ktoré sa budú predávať buď iným veľkoobchodníkom alebo výrobcom, alebo predovšetkým maloobchodníkom. Veľkoobchody nikdy nespájajú priamo výrobcu a konečného spotrebiteľa. To znamená, že nepredávajú spotrebiteľom produktu a služby zakúpené od výrobcu alebo iného veľkoobchodníka.
- Maloobchodníci: Spájajú ponuku veľkoobchodníkov a výrobcov s konečným spotrebiteľom výrobkov a rovnako ako veľkoobchod vykonávajú aj iné funkcie ako všeobecné, ktoré odôvodňujú ich existenciu, napríklad zoskupovanie výrobkov rôznych dodávateľov a vytváranie sortimentu pre konečného spotrebiteľa, poskytovanie úverových a platobných možností zákazníkom okrem iného pri ich nákupoch.
Týmto spôsobom, čím sa vytvorí zložitá štruktúra, distribučný kanál zoskupuje rôzne podniky alebo organizácie, ktoré uskutočňujú tento reťazec. Distribučný kanál teda je tvoria ľudia a firmy, ktoré sa podieľajú na prenose produktu od pôvodného výrobcu alebo výrobcu a zákazníka alebo koncového používateľa.
Na druhej strane, tá istá spoločnosť môže pokryť niekoľko krokov v distribučnom reťazci vykonávajúcich niekoľko pracovných pozícií kanála prostredníctvom stratégie vertikálna integrácia.
Je dôležité si uvedomiť, že distribučný reťazec alebo kanál pokrýva až do posledného bodu, v ktorom sa predmetný produkt netransformoval. To znamená, že ak bude zmenený alebo transformovaný do iného nového produktu, bude to znamenať vytvorenie nového reťazca a pôvodný distribučný kanál bude ukončený.
Výber počtu sprostredkovateľov
Jedným z hlavných rozhodnutí pri navrhovaní štruktúry distribučného kanála je stanovenie počtu sprostredkovateľov na vertikálnej úrovni. Teda rôzni sprostredkovatelia, ktorí zasahujú do kanálu. Tri základné typy kanálov sú:
- Dlhý kanál: Keď je počet rôznych sprostredkovateľov použitých na distribúciu maximálny možný, ako je to v prípade trhu s potravinami, ktorý sa rýchlo kazí, keď výrobca na účely prístupu ku konečnému spotrebiteľovi využíva veľkoobchod s pôvodom a určením.
- Krátky kanál: Ak sa zníži počet sprostredkovateľov a výrobcovia zvyčajne používajú iba jedného sprostredkovateľa na oslovenie konečného spotrebiteľa.
- Priamy kanál: Keď má výrobca priamy prístup k spotrebiteľovi. Táto úroveň nie je u hmatateľných výrobkov veľmi častá, pretože všetky funkcie, ktoré sa musia pri distribúcii vykonávať, by prevzal výrobca, ktorý by často nebol z ekonomického a efektívneho hľadiska funkčný.
Výhody používania distribučných kanálov
Z použitia distribučných kanálov vyplývajú výhody:
- Miesto: Priblíženie produktu čo najbližšie k miestu spotrebiteľa mu bráni v tom, aby museli uspokojovať svoje potreby cestovať na veľké vzdialenosti. Týmto spôsobom je možné produkt zatraktívniť jeho priblížením k ruke vďaka dobrému využitiu distribúcie.
- Čas od času k spotrebiteľovi: Berúc do úvahy existenciu exkluzívnych produktov, dostupných iba na konkrétnych a exkluzívnych miestach. Zvyčajne sa to týka určitých výrobkov, pre ktoré je koncový zákazník ochotný vyvinúť úsilie, aby sa ich zmocnil. Je čas, pretože okamih, v ktorom je produkt ponúkaný, sa meria a študuje z hľadiska spokojnosti verejnosti prostredníctvom štúdií trhu.
Jednou z hlavných výhod z hľadiska distribúcie je existencia viacerých kanálov, ktoré svojou povahou napomáhajú prenosu a komercializácii tovaru alebo podobných výrobkov, ako by to mohlo byť v prípade mobilných telefónov a ich príslušenstva, ktoré obvykle využívajú rovnaké výhody. distribučné kanály využívajúce výhody rovnakej obchodnej štruktúry.
Hodnotový reťazec