Stratégia distribúcie spočíva v rozhodovaní spoločnosti o kanáloch, systémoch a typoch distribúcie, ktoré sa použijú na oslovenie čo najväčšieho počtu možných zákazníkov.
Čím úspešnejšie budú tieto rozhodnutia, spoločnosť bude schopná priniesť svojim zákazníkom produkty čo najvhodnejším spôsobom. Týmto spôsobom získajú zákazníci prístup k produktom najjednoduchším a najpohodlnejším spôsobom, ktorý umožňuje vyššiu úroveň efektívneho predaja.
V dôsledku toho distribučná stratégia umožňuje definovať hlavné miesta predaja podľa zákazníkov, ktorým slúži, a podľa typu predávaného produktu. Umožňuje tiež určiť, ako sa uskutoční preprava a preprava produktu.
Distribučné systémy
Z tohto dôvodu distribučný systém definuje, či sa druh distribúcie spoločnosti bude uskutočňovať interne, externe alebo zmiešane.
Pre toto rozhodnutie je predovšetkým potrebné, aby si spoločnosť určila pomer nákladov a výnosov. Vzhľadom na infraštruktúru, ktorú má, logistiku, ktorú spracováva, a výdavky, ktoré tento proces predstavuje. Na druhej strane musíte zvážiť, či je pre vás lepšie venovať sa iba výrobe a nechať marketingový proces vykonať inou spoločnosťou alebo obchodným partnerom.
Distribučné systémy môžu byť nasledujúce:
1. Interné
Ak je distribučný systém interný, spoločnosť uskutočňuje vlastný komercializačný proces. Toto rozhodnutie sa prijíma, pretože má príslušnú infraštruktúru a logistiku na efektívny vývoj procesu.
2. Vonkajšie
Naopak, distribúcia je externá, ak spoločnosť považuje za lacnejšie venovať sa iba výrobe a povereniu inej spoločnosti zodpovednou za proces komercializácie.
3. Zmiešané
Výsledkom je, že zmiešaný systém naznačuje, že spoločnosť využíva interný a externý distribučný systém na dosiahnutie väčšieho pokrytia a dosahu.
Typy distribúcie
Samozrejme, rozhodnutie o type distribúcie bude závisieť najmä od klientov, na ktorých sa spoločnosť zameriava, a od typu produktu, ktorý predáva.
Typy distribúcie môžu byť:
1. Exkluzívne
K výhradnej distribúcii určite dôjde, keď sa zistí, že bude iba jeden distribútor. To platí, keď sa na trh predávajú luxusné a drahé výrobky, aby nestratili túto úroveň umiestnenia.
2. Selektívne
Rovnako sa selektívny systém uplatňuje pri uvádzaní výrobkov priemernej ceny a kvality na trh. Myslím, že nie sú až také fantázie, ale ani nie sú také populárne. V takom prípade je cieľom mať vybranú skupinu distribútorov, ktorí pomáhajú spoločnosti pri dosahovaní cieľov jej rozsahu.
3. Masívne
Systém hromadnej distribúcie sa však používa viac, keď máte populárne a lacné spotrebné výrobky. Z tohto dôvodu je spoločnosti jedno, kto predáva jej produkt, iba sa dosiahne väčšie pokrytie a dosah.
Distribučných kanálov
Na druhej strane, distribučné kanály označujú počet členov alebo sprostredkovateľov, ktorí sa podieľajú na dodaní produktu od spoločnosti konečnému spotrebiteľovi.
Distribučné kanály môžu byť dvoch typov:
1. Priame
Priamy distribučný kanál funguje, keď spoločnosť dodáva produkt konečnému spotrebiteľovi. V takom prípade nepotrebujete sprostredkovateľov, pretože spoločnosť je zodpovedná za dodanie produktu do rúk spotrebiteľa.
2. Nepriame
Rovnakým spôsobom nepriamy kanál znamená, že existujú sprostredkovatelia, ktorí sú schopní vziať produkt do rúk zákazníka. Nepriame distribučné kanály môžu byť dlhé alebo krátke, v závislosti od počtu sprostredkovateľov pôsobiacich v procese sprostredkovania.
Na záver môžeme povedať, že rozhodnutia, ktoré spoločnosť robí o distribučných stratégiách, súvisia s tromi dôležitými prvkami. Tieto rozhodnutia súvisia so systémom, typom a distribučným kanálom, ktorý budete používať. Všetky tieto rozhodnutia budú navyše založené na type klienta, ktorému slúži, a na type produktu, ktorý ponúka na trhu.
Typy distribučných kanálov
