Stratégia push je zameraná na distribučné kanály. Inými slovami, ide o marketingovú stratégiu, ktorá funguje smerom dole od výrobcu k distribučnému kanálu a od zákazníka k spotrebiteľovi. Je to aktívna voľba, pokiaľ ide o predaj, a to podľa názvu, ktorý naznačuje.
Stratégie push sa bežne používajú v sektoroch a na trhoch, kde je vysoká úroveň konkurencie a spoločnosti musia získať výhodu oproti zákazníkom, dokázať vyniknúť a stať sa dostupnejšími a atraktívnejšími.
Preto je typický aj pre nové výrobky a je potrebné o ňom rýchlo informovať verejnosť. Stratégie push sú tiež celkom bežné v určitých druhoch dočasných marketingových kampaní alebo fixované v konkrétnom čase pomocou dočasného produktu, napríklad na Vianoce alebo v letnom období.
Charakteristika stratégie push
Pri hľadaní okamžitých výsledkov sa tento typ stratégie zvyčajne týka viac masmédií, prostredníctvom televíznych reklám alebo veľkých digitálnych kampaní alebo e-mailov zameraných na preukázanie výhod produktu.
Pri priamom oslovovaní konečného spotrebiteľa sa však spoločnosti skôr rozhodnú pre iný typ možnosti, ťahové stratégie. V skutočnosti je často vhodné vytvoriť a marketingový mix od spoločností, ktoré kombinujú oba nástroje.
Pokiaľ ide o sprostredkovateľov (distribútorov a maloobchodníkov), hlavným cieľom, ktorý sa snaží dosiahnuť pomocou push stratégií, je stimulovať distribútorov k dobrovoľnej spolupráci pri propagácii príslušného produktu.
Prostredníctvom rôznych komunikačných a predajných marketingov spoločnosti to podporuje distribučné kanály spôsobom, ktorý ich nabáda k tomu, aby odkazovali na značku, uskladňovali produkt vo významnom množstve, poskytovali mu priestor na primeraný predaj a povzbudzovali spotrebiteľov k nákupu. produkt.
Na tento účel sa obvykle na spoluprácu používajú rôzne zdroje, napríklad veľké obchodné marže na uskutočnený predaj, zníženie veľkoobchodnej nákupnej ceny, dodávka bezplatnej reklamy alebo tovaru a darčekový materiál súvisiaci so značkou.
Od distribútora bude spoločnosť očakávať zefektívnenie distribúcie a zvýšenie predaja produktu vďaka lepším umiestneniam v predajných miestach, návrhu a priamemu poradenstvu maloobchodníkov zákazníkom, aby ich spotrebovali. výrobok a nakoniec, že vyčnievajú z podobných alebo priamo konkurenčných položiek.
Veľmi častou možnosťou pri vývoji stratégií push pre spoločnosti je účasť na obchodných veľtrhoch, verejných podujatiach alebo propagačných akciách.
Typy distribučných kanálov