Potreba (marketing) - čo to je, definícia a koncept
Potreba v oblasti marketingu je celá tá ašpirácia zo strany spotrebiteľa, pokiaľ ide o tovary alebo služby. To znamená, že sú to tie body, ktoré musia spoločnosti uspokojiť tým, že ponúkajú svoje výrobky na trhu.
Vlastné mechanizmy marketingu sa zameriavajú na analýzu potreby spotrebiteľov tak, aby bol prenos ich správ jednotlivcom alebo skupinám ľudí, ktorí na trhu požadujú rôzne špeciálne veci, možný a prístupnejší.
Potreba je z tohto dôvodu hlavnou osou vývoja marketingových štúdií, pretože prvým krokom pri príprave ľubovoľného typu kampane je vedieť, aké potreby musia spoločnosti uspokojiť u svojich potenciálnych zákazníkov. To potom, čo ich umiestnil na trh a vyhodnotil ich vkus alebo preferencie.
Spoločnosti zameriavajú tvorbu svojich reklamných správ na uspokojenie potrieb trhových segmentov, na ktorých najčastejšie pracujú. Aj keď môžete tiež vytvoriť nové produkty, ktoré prilákajú ďalších zákazníkov s rôznymi potrebami, rozšíria vaše podnikanie.
Typy marketingových potrieb
Druhy potrieb v marketingu sú nasledujúce:
- Ciele: Sú to tie, ktoré sú spoločné pre každého a zahŕňajú konzumáciu základných potravinových výrobkov, hygienu alebo dokonca potrebu dodávok energie pre každodenný život.
- Subjektívne: Viac ovplyvnený osobným vkusom, módou a trendmi. V tejto oblasti by sme našli tovar ako odevy, luxusné predmety, kozmetiku a ďalšie.
V tomto zmysle firmy často identifikujú vznik potrieb s možnosťou zakladania firiem a nových trhových výklenkov.
Existuje veľa ekonomických štúdií o potrebe, medzi ktorými vyniká koncept Maslowovej pyramídy, ktorý hierarchizuje potreby človeka prostredníctvom pyramídy.
Príklady potreby trhu
Zaujímavým príkladom toho, ako spoločnosti identifikujú a usilujú uspokojiť svoje potreby, je vytvorenie prenosných hudobných systémov. Spoločnosti v tomto sektore zistili, že existuje trhová príležitosť pre tých ľudí, ktorí sa venovali fyzickému cvičeniu a chceli to počúvať hudbu, čo viedlo napríklad k vynálezu chodca.
Ďalším príkladom je prispôsobenie nových komunikačných technológií a rozvoj mobilnej telefónie súvisiace s automobilovým trhom. V súčasnosti každá značka ponúka automobily s takmer úplnou integráciou mobilných telefónov do ich systému, aby uspokojili potreby vodičov, ktorí si chcú rozšíriť svoje užívateľské skúsenosti z riadenia (hands-free, bluetooth, navigačné systémy atď.)
