Zostatková cena je cena, ktorú tovar alebo služba vlastní, zvyčajne nižšia ako obvykle, keď sezóna skončí a zásoby musia byť zúčtované.
Bilančná cena je nástrojom široko používaným spoločnosťami v maloobchode. Týmto spôsobom, keď sezóna skončí a spoločnosť má zásoby, ktoré sa nepredali, použije sa rovnovážna cena s cieľom získať späť peniaze zaplatené za ne a tiež zlikvidovať akcie. Väčšinou sa to dá dosiahnuť znížením ceny tohto tovaru alebo služieb.
Výhodná cena je najnižšia hodnota, za ktorú sa dá tovar alebo služba predať bez straty.
Príčiny, ktoré určujú predaj za rovnovážnu cenu
Medzi hlavné príčiny, ktoré vedú spoločnosť k predaju za výhodnú cenu, môžeme zdôrazniť:
- Sezóna skončila a existujú zásoby, ktoré sa nepredali.
- Na trh bol uvedený nový model, ktorý zastaral starý.
- Spoločnosť bude zlikvidovaná a jej zásoby musia byť zlikvidované.
- Spoločnosť sa rozhodla zmeniť svoju stratégiu a zbaviť sa zvyšných zásob.
To sú niektoré z príčin, ktoré vedú spoločnosť k predaju za výhodnú cenu. Dôvodov však môže byť oveľa viac.
Príklad predaja za rovnovážnu cenu
Pre lepšie pochopenie konceptu sa v nasledujúcej časti pokúsime predstaviť príklad toho, ako spoločnosť v maloobchode realizuje sériu predajov za výhodné ceny.
Poďme si predstaviť, že sme spoločnosť v textilnom priemysle. Táto spoločnosť sa venuje predaju odevov, ako aj doplnkov pre mužov a ženy.
Na konci letnej sezóny a inventára sme zistili, že máme 15 košieľ s krátkymi rukávmi a 10 krátkych nohavíc, ktoré sa nepredali. Po zaplatení odevov ich musíme minimálne predať, aby sme im vrátili investície. Letná sezóna však skončila a my sme náš inventár naplnili novým oblečením v zimnej sezóne.
Aby sme to dosiahli, urobíme to, že znížime cenu týchto košieľ a nohavíc a nastavíme ich na minimálnu cenu, ktorá nám umožní získať príjem vyplatený za akvizíciu týchto výrobkov, bez straty, ktorá, ak sa nepredajú, spoločnosť bude musieť predpokladať.
Pokračujeme teda v začatí novej kampane za výhodnú cenu, v rámci ktorej uvedieme tričká a nohavice za rovnakú cenu, akú za ne platíme. Týmto spôsobom získame späť uskutočnené investície a vyhneme sa stratám zo zastarania zásob.
Rovnakým spôsobom ako v príklade teda tento nástroj používajú aj iné spoločnosti. Avšak textilný priemysel je vzhľadom na vysoký obrat zásob jedným z trhov, na ktorých túto situáciu nájdeme viac.